金之彩公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四大優(yōu)勢(shì)：
一、生產(chǎn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
業(yè)務(wù)人員最需要什么？當(dāng)然是一個(gè)與業(yè)務(wù)人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、支持業(yè)務(wù)成長(zhǎng)、放大業(yè)務(wù)規(guī)模、長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶的生產(chǎn)平臺(tái)。
金之彩的生產(chǎn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
①價(jià)格低：因而吸引客戶，容易成交。金之彩的格言是：絕不因價(jià)格原因不成交。必須做到二個(gè)“到位”：第一是關(guān)系到位，第二就是價(jià)格到位。
JC價(jià)格低的原因有12點(diǎn)：
（1）設(shè)立在內(nèi)地多個(gè)公司（工廠），降低了運(yùn)費(fèi)（占價(jià)格的10%），降低了人工成本；
（2）生產(chǎn)規(guī)模大，很少外發(fā)加工，有利于降低成本；
（3）自制金銀咭、全息鐳紙、特種紙等，利潤(rùn)不流外人田，而且減少開度浪費(fèi)。尤其是為客戶專制的特種紙（材質(zhì)、顏色、紋理……等等），吸引和穩(wěn)定客戶，又提高競(jìng)爭(zhēng)門檻，當(dāng)然價(jià)格也低得多；
（4）自有注塑機(jī)，自開工模，除生產(chǎn)瓶蓋外，又可解決盒子配套的各種塑膠、五金配件，降低成本；
（5）自行研發(fā)、設(shè)計(jì)、制定的各種自動(dòng)化半自動(dòng)化設(shè)備（已申請(qǐng)數(shù)十項(xiàng)專利），大大提高效率，降低了人工費(fèi)；
（6）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈锟毓芾碇贫?，環(huán)環(huán)相扣，首尾相連，一票到底，采用最先進(jìn)的美國(guó)ERP技術(shù)，使第一大成本：原材料的損耗降至最低，使每一位員工的責(zé)任心被激發(fā)到極致。因而，物料占成本的比重逐年降低；
（7）公司資本雄厚，極少貸款，甚至反有資金出借收息，又降低了金融財(cái)務(wù)成本；
（8）公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，享受優(yōu)惠稅收和政府財(cái)政補(bǔ)貼；
（9）公司在四川擁有福利企業(yè)，年退稅額數(shù)百萬(wàn)。江蘇、合江等分公司享受當(dāng)?shù)卣猩桃Y“五免五減半”優(yōu)惠政策，均享受退稅；
（10）公司有部分出口業(yè)務(wù)，出口退稅進(jìn)一步攤低公司整體成本；
（11）公司科研成果眾多（例如榮獲國(guó)家級(jí)“防偽科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)和深圳市科研最高獎(jiǎng)“科技進(jìn)步獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)，等等），每年均獲得巨額政府經(jīng)費(fèi)資助，例如“工程實(shí)驗(yàn)室”、國(guó)家和市級(jí)技術(shù)改造項(xiàng)目、文產(chǎn)項(xiàng)目等等，政府撥付巨額資金購(gòu)買大批一流的現(xiàn)代化設(shè)備；
（12）自有大貨車，進(jìn)一步降低運(yùn)輸成本。
②技術(shù)先進(jìn)、全面。公司以創(chuàng)新成果眾多，領(lǐng)導(dǎo)潮流而著稱，獲得客戶與同行的一致好評(píng)，對(duì)客戶形成強(qiáng)大的吸引力。產(chǎn)品出類拔萃有利于業(yè)務(wù)員搞惦客戶，也提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻。
③生產(chǎn)規(guī)模大，這在同行里無(wú)與倫比。這會(huì)增強(qiáng)客戶的信心，客戶會(huì)對(duì)公司在各地的工廠十分感興趣，長(zhǎng)期合作下大單！對(duì)業(yè)務(wù)員而言，他的業(yè)務(wù)量會(huì)被放大！
④公司在全國(guó)各地?fù)碛卸嗉曳止?，擁有?shù)千員工，解決了廣東深圳“招工難”的難題，人力資源充足，人員穩(wěn)定，交貨更有保障，更快更便宜。這是非常重要、非常突出的優(yōu)勢(shì)。
⑤公司還生產(chǎn)瓶蓋、標(biāo)牌等塑膠五金產(chǎn)品，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，有利于增大銷售額，而且也進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)客戶的“牽制”，有利于穩(wěn)定業(yè)務(wù)。
二、設(shè)計(jì)開發(fā)優(yōu)勢(shì)
①金色海洋設(shè)計(jì)公司和公司設(shè)計(jì)部?jī)晒闪α刻峁半p中鋒”支持，積二十年經(jīng)驗(yàn)，公司設(shè)計(jì)的中國(guó)名酒主力暢銷產(chǎn)品不僅數(shù)量中國(guó)第一，無(wú)人能及，而且其品牌檔次更是遙遙領(lǐng)先。設(shè)計(jì)地方品牌或小雜牌與設(shè)計(jì)名酒而且是市場(chǎng)主力產(chǎn)品，二者完全不同，其難度、水平、不可同日而語(yǔ)。所以，公司設(shè)計(jì)水平為行業(yè)翹楚，公司“大厚書”作品集可以證明。某些設(shè)計(jì)公司自吹自擂無(wú)濟(jì)于事。
②產(chǎn)品開發(fā)成功不僅僅是設(shè)計(jì)，還需要材料、工藝、結(jié)構(gòu)、配套等條件，而這些更是公司的強(qiáng)項(xiàng)。公司擁有近200項(xiàng)國(guó)家專利、23項(xiàng)發(fā)明專利。公司的綜合實(shí)力和實(shí)用成果，為業(yè)務(wù)拓展提供強(qiáng)有力支持。例如：公司推出的一系列新盒型不僅價(jià)格超低，而且可以用機(jī)器生產(chǎn)，價(jià)格就更低了，用人少，交貨快，質(zhì)量穩(wěn)定。
三、公司形象優(yōu)勢(shì)
公司作為酒包裝研發(fā)中心和生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，作為深圳行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，無(wú)論在客戶、同行，還是在沒有業(yè)務(wù)往來(lái)的潛在客戶中，口碑極佳。而現(xiàn)在公司更有了上市公司的背景，成為上市集團(tuán)公司骨干企業(yè)，發(fā)起了新的高速成長(zhǎng)的攻勢(shì)，有利于增強(qiáng)客戶信賴感，有利于開發(fā)成功大客戶，業(yè)務(wù)員在此期間，抓住契機(jī)，順勢(shì)成長(zhǎng)。
附：公司資質(zhì)與認(rèn)證
《集團(tuán)下屬及關(guān)聯(lián)企業(yè)》
深圳市金之彩文化創(chuàng)意有限公司 深圳市金冠防偽科技有限公司
深圳市金色海洋文化創(chuàng)意有限公司 四川金之彩包裝有限公司 瀘州市金之彩包裝有限公司 合江金之彩包裝有限公司
綿竹金之彩包裝有限公司 泗洪金之彩包裝有限公司 宿遷市金之彩包裝有限公司 四川金劍包裝制品有限公司 金之彩國(guó)際(香港）有限公司 智能包裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

《政府認(rèn)證，授牌》
國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè) 國(guó)家級(jí)“防偽科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)
國(guó)家級(jí)工程實(shí)踐教育中心 深圳市“科技進(jìn)步獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)
國(guó)家級(jí)“中國(guó)酒包裝研發(fā)中心” 廣東省名牌產(chǎn)品
廣東省著名商標(biāo)(2個(gè)) 深圳市知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)
廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品 深圳市清潔生產(chǎn)企業(yè) 深圳市重點(diǎn)文化企業(yè) 廣東省重合同守信用企業(yè)
深圳市十佳甲級(jí)設(shè)計(jì)單位 “世界之星 ”、“中國(guó)之星”、“深圳之星” 廣東省印刷百?gòu)?qiáng)企業(yè) “智能包裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”理事長(zhǎng)，秘書長(zhǎng)

《社會(huì)職務(wù)》
中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事 深圳市包裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 深圳市防偽協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng) 深圳市包裝設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)名譽(yù)主席

四、政策優(yōu)勢(shì)
無(wú)論是對(duì)有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、有雄心、有創(chuàng)業(yè)激情的資深業(yè)務(wù)人員，還是對(duì)初出茅廬、熱愛業(yè)務(wù)、勤奮好學(xué)的新秀而言，公司都會(huì)提供適合個(gè)人發(fā)展的政策，采取切實(shí)的扶持措施。
政策優(yōu)勢(shì)：
①“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，合理地分配利益，用盡可能大的力度支持業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)?！吧舷峦邉佟?，公開、公平、公正。
②“首先開發(fā)，永遠(yuǎn)擁有”，誠(chéng)信為本，保護(hù)業(yè)務(wù)員的合法權(quán)益，尤其是合理保護(hù)所有業(yè)務(wù)員的客戶資源不受侵犯。
③利益分配：
（1）設(shè)計(jì)費(fèi)分成：扣除打樣費(fèi)和設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)金后，業(yè)務(wù)員提成40%；
（2）策劃費(fèi)分成實(shí)行三三制原則：業(yè)務(wù)、策劃師、公司各三分之一；
（3）生產(chǎn)提成：回款額2%；
（4）費(fèi)用包干：按產(chǎn)值回款額1%包干；
（5）公司接待、送大禮、汽車費(fèi)等由公司承擔(dān)；
（6）客戶傭金從回款額中另行提??；
（7）差價(jià)：只要公司利潤(rùn)率＞6%，允許業(yè)務(wù)員提取差價(jià)。
④有創(chuàng)業(yè)激情的資深業(yè)務(wù)員，可以為自己的日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)，在公司大平臺(tái)之上著手組建自己的小平臺(tái)，可以成立工作室，可以自組團(tuán)隊(duì)，可以包含設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員、跟單員。密切合作，共同作戰(zhàn)，靈活高效，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。他們的基本工資由公司承擔(dān)，提成和獎(jiǎng)金從成交金額中提取。房租、水電、汽車等由公司承擔(dān)。
建立個(gè)人創(chuàng)業(yè)平臺(tái)可以分三步走：
1）加盟公司，公司負(fù)擔(dān)成本，個(gè)人高分成，無(wú)壓力；
2）成立工作室，分成（六、四開），自負(fù)盈虧，風(fēng)險(xiǎn)??；
3）自立門戶，先積累客戶、人脈、經(jīng)驗(yàn)及資金后自立門戶，公司支持，允許帶走部分客戶。
公司謀求的是企業(yè)與個(gè)人共同發(fā)展，互利雙贏?！鞍⒚装汀苯?jīng)營(yíng)，激活每一個(gè)細(xì)胞。