崗位職責：
1 建立客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，分析客戶決策架構(gòu)的同時能結(jié)合客戶需求制定實操方案；
2 參與客戶談判并保持與客戶的溝通，最終完成雙方合作要求；
3 開發(fā)多種銷售手段，整合多種銷售渠道，尋找各種新客戶、新業(yè)務的合作機會；
4 負責市場信息的收集及競爭對手信息分析；
5 保持與老客戶的關(guān)系維護，最終贏得更多業(yè)務合作機會。

任職資格：
1 全日制本科及以上學歷，5年以上工作經(jīng)驗，3年以上針對銀行的大型項目銷售；
2 熟悉銀行對公信貸業(yè)務者，了解銀行審批項目的條線和流程者優(yōu)先；
3 針對銀行銷售的咨詢公司和軟件公司，做的項目超過40萬的，有一定銀行總行或分行資源；
4 思維敏捷，能準確分析客戶的需求，撲捉客戶反饋為佳；
5 具有較強談判能力，親和力強又沉著冷靜；
6 學習能力強，抗壓能力強，寫方案能力強，團隊協(xié)作能力強；
7 能適應高頻次出差者必須。

一、公司簡介
金電聯(lián)行（北京）信息技術(shù)有限公司（簡稱“金電聯(lián)行”）成立于2007年，是基于大數(shù)據(jù)理論與云計算技術(shù)所創(chuàng)建的客觀信用評價體系，為金融與社會管理提供創(chuàng)新性信用服務的專業(yè)機構(gòu)；國家發(fā)改委、工信部主管的信用服務平臺認定的信用體系建設(shè)和中小微企業(yè)信用融資評價機構(gòu)；多家全國性商業(yè)銀行的非抵質(zhì)押信貸管理服務提供商，融信息技術(shù)研發(fā)、金融與信用服務于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。
作為新信用理論與技術(shù)體系的創(chuàng)建者，金電聯(lián)行針對我國社會、企業(yè)和個人信用信息采集難、辨?zhèn)坞y、評價難、跟蹤難等問題，充分利用大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)量無限擴大、鏈條無限延長、體系不斷完善、捕捉難度日益降低的歷史契機，打破了以財務信息為核心的傳統(tǒng)信用評價思維，從解決實體經(jīng)濟入手，成功地破解了我國中小微企業(yè)信用融資的難題，并不斷向金融資本和社會信用市場延伸，形成了以“數(shù)據(jù)約束”解決“信用悖論”的客觀信用理論與評價體系，開創(chuàng)了我國信用服務的大數(shù)據(jù)時代。
金電聯(lián)行在北京和上海建有服務總部，正在浙江、天津、河北等地區(qū)建立分支機構(gòu)，擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)團隊，其核心人員具有超過10年橫跨制造、金融及IT各行業(yè)的豐富經(jīng)驗，在數(shù)據(jù)分析、模型構(gòu)建、理論創(chuàng)新等方面具有較強的實力，能夠為我國金融與社會信用管理提供全方位的技術(shù)服務。

二、核心技術(shù)與產(chǎn)品
金電聯(lián)行基礎(chǔ)產(chǎn)品為大數(shù)據(jù)分析模式下的“客觀信用評價體系”，并以此研發(fā)出系列產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)的信貸融資工具、小微企業(yè)債券金融服務工具、中小微企業(yè)信用監(jiān)測工具、中小微企業(yè)信用認證等。“客觀信用評價體系”本身也是一種產(chǎn)品，它通過云服務平臺對收集到的大數(shù)據(jù)進行加工、判斷、評價，形成信用評價結(jié)果，再針對具體需求形成不同的分析報告。由于立足于信用評價，因此我們提供的金融產(chǎn)品主要為信用融資，不要求抵質(zhì)押和擔保，同時將提供一攬子金融服務方案，給融資方提供了便利的融資，給出資方提供了寬泛的客戶群，并對風險有嚴格的分層。還有涉及后續(xù)風險管理服務、交易服務等。
1、核心技術(shù)---“客觀信用評價體系”
客觀信用評價體系由“一網(wǎng)五線”的指標系統(tǒng)、分析模型、數(shù)學算法和評價模型等組成，通過植入云端機器人對被評主體網(wǎng)狀與線性的海量、高速、多樣、易變的客觀信息，進行全自動、全天候的挖掘、分析與評價，提供非主觀的全計算性信用結(jié)果，與實時的跟蹤評價，從而實現(xiàn)了采集信息、運用數(shù)據(jù)、過程分析、評價結(jié)果和風險預警的高度客觀性、智能性和高效性，被譽為大數(shù)據(jù)分析模式與信用服務的完美結(jié)合，填補了我國在這一領(lǐng)域的技術(shù)空白。
2、產(chǎn)品A---客觀信用融資
通過“客觀信用評價體系”對企業(yè)信用做出分級和評價，可供銀行等金融機構(gòu)作為授信的依據(jù)，使企業(yè)得到無抵質(zhì)押、無擔保的信用貸款。此產(chǎn)品主要針對核心企業(yè)上下游供應商融資，全面覆蓋采購、生產(chǎn)和銷售階段的全產(chǎn)業(yè)鏈融資，降低存貨和應收帳款對資金的占用。由于我們高效運行的技術(shù)體系支撐，此產(chǎn)品效率很高，貸款申請周期短（10-45天），申請成功率較高。
3、產(chǎn)品B---小微企業(yè)增信債
債券融資是重要的直接債務融資方式，但由于中小微企業(yè)缺乏“規(guī)模效應”，債券市場成為大企業(yè)的融資渠道。雖然有少量“中小企業(yè)集合債券”、“小微企業(yè)金融債券”等面世，但普及難度較大。金電聯(lián)行新評價體系具有強大的信息捕捉和分析能力，針對中小微企業(yè)批量數(shù)據(jù)采集、加工效率較高，可以在中小微企業(yè)債券發(fā)行過程中發(fā)揮重要作用，包括發(fā)行前篩選、發(fā)行中確定募集方案、發(fā)行后風險監(jiān)管等等。金電聯(lián)行的服務是全方位的一攬子服務，將對促進中小微企業(yè)參與債券融資發(fā)揮重要作用。
4、產(chǎn)品C---貸后風險輔助管理
平臺面向金融機構(gòu)，在原有貸后風控基礎(chǔ)上增加一項貸后風險輔助管理工具，提供實時、批量的信用跟蹤和企業(yè)貸后風險輔助管理。機器人技術(shù)將自動實時捕捉新數(shù)據(jù)，更新大數(shù)據(jù)庫，并自動實現(xiàn)分析，使企業(yè)、銀行以及其他相關(guān)各方即時掌握風險波動。平臺還兼具預警功能，對于某些超出一定嚴重程度的風險自動提醒，最大限度地監(jiān)控風險。
5、產(chǎn)品D---企業(yè)優(yōu)選
面向政府、協(xié)會等機構(gòu)提供企業(yè)優(yōu)選服務。幫助政府改善中小微企業(yè)金融服務，使扶持政策、信貸支持有的放矢。面向有自檢需求的中小微企業(yè)，運用我司技術(shù)平臺，實時了解自身信用信息變化。

三、金融實踐
金電聯(lián)行擁有中國第一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的信用信息云服務平臺，第一個提供第三方信息價值鏈服務的運營模式，在多年的實踐中得到了國家與地方政府部門、行業(yè)、金融機構(gòu)和企業(yè)高度認可；為破解中小企業(yè)信用融資難題，與工信部共建中小企業(yè)信用融資一站式公共服務平臺；為社會信用體系建設(shè)提供技術(shù)支撐，與國家發(fā)改委主管的信用信息服務專委會建立信用信息服務中心，并在重慶開展試點；與中國汽車工業(yè)協(xié)會組建“中國汽車工業(yè)零部件企業(yè)信用融資服務平臺”，推動汽車企業(yè)的健康發(fā)展，成為中國制造行業(yè)唯一能夠提供產(chǎn)業(yè)鏈金融信息服務的公司。
在金融資本市場，金電聯(lián)行為銀行、證券、保險等提供全面的創(chuàng)新性的信用解決方案，尤其是貸前高效地批量企業(yè)篩查，貸后實時的風險監(jiān)管預警，以及嵌入式的服務系統(tǒng)，創(chuàng)造出銀行信貸管理新模式。作為中國民生銀行、招商銀行、中國建設(shè)銀行的信貸管理服務提供商，金電聯(lián)行已經(jīng)為600多家中小微企業(yè)提供了總規(guī)模達30億元的非抵質(zhì)押信用融資服務，其中單筆最高信用額度達6800萬，而且迄今未發(fā)生過一筆不良貸款。

四、發(fā)展目標
大數(shù)據(jù)時代的信息風暴深刻地改變著人類認識世界的思維方式，推動著包括信用等各領(lǐng)域的劃時代發(fā)展。金電聯(lián)行將致力于客觀信用理論在中國與世界信用體系建設(shè)中的創(chuàng)新應用，在推動商業(yè)和社會信用進步的歷史進程中，發(fā)展成為世界級信用服務提供商。