職位描述
高級銷售經(jīng)理底薪+績效+提成工作職責(zé):1、面向行業(yè)客戶銷售公司的物聯(lián)網(wǎng)解決方案,負(fù)責(zé)年度銷售及回款目標(biāo);2、負(fù)責(zé)開拓并維護渠道,參與執(zhí)行并落地渠道端帶來的項目或訂單;制定渠道類客戶的年度發(fā)展規(guī)劃、市場培養(yǎng)及開拓計劃的制定及執(zhí)行;3、關(guān)注、搜集行業(yè)信息,挖掘潛在市場,引導(dǎo)客戶需求;4、根據(jù)團隊業(yè)績目標(biāo),制定所屬行業(yè)的市場營銷計劃;5、制定個人的銷售計劃,并按照計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶,并建立客戶檔案;6、負(fù)責(zé)商務(wù)交流、項目跟進、商務(wù)談判,做好銷售合同簽訂、履行、管理與回款等相關(guān)工作;7、負(fù)責(zé)跟蹤、維護、協(xié)調(diào)已經(jīng)合作的企業(yè)客戶及渠道,建立良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系;任職要求:1.本科及以上學(xué)歷,有出色的溝通技巧;有物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售、或從事過智慧酒店、智慧社區(qū)、智慧地產(chǎn)類項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;2.必須三年以上銷售經(jīng)驗,熟悉客戶開拓者優(yōu)先、有政府或地產(chǎn)項目落地經(jīng)驗優(yōu)先 ;3.擅長人際關(guān)系處理,能夠很好的跟進并維護關(guān)系,敏銳的判斷分析能力;4.具備較強的行業(yè)或渠道的開拓能力,對重要行業(yè)或渠道客戶有較強的鎖定和持續(xù)跟進能力,能夠堅持并達成商務(wù)關(guān)系的建立;5.具有良好的組織規(guī)劃能力和執(zhí)行力,優(yōu)秀的決斷力和高度的市場敏感。尋找潛在合作伙伴,為公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商業(yè)機會。6、具備銷售體系管理能力,經(jīng)銷商的成熟管理機制者優(yōu)先。
企業(yè)介紹
北京多彩物聯(lián)科技有限公司,致力于成為全球領(lǐng)先的智能物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)運營商,為酒店、養(yǎng)老、園區(qū)等商業(yè)地產(chǎn)空間提供智能化場景升級服務(wù)。2018年6月起公司與央企烽火通信聯(lián)合研發(fā)AIoT基礎(chǔ)設(shè)施級產(chǎn)品“DuotelCube 空間智能融合終端 ”,并與公司自主研發(fā)的“DuotelOS 智能服務(wù)中臺系統(tǒng)”實現(xiàn)“端云一體化”的全面融合,將于2019年6月正式發(fā)布。