崗位職責(zé)：一、客戶開發(fā)與資源拓展1.目標(biāo)客戶定位o分析金融（銀行、保險(xiǎn)、證券）、教育（K12 / 高校、教育機(jī)構(gòu)）、互聯(lián)網(wǎng)（平臺企業(yè)、科技公司）、制造（智能制造、傳統(tǒng)制造業(yè)）行業(yè)的需求，鎖定高潛力客戶（如行業(yè)頭部企業(yè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求強(qiáng)烈的企業(yè)）。o利用行業(yè)資源（如現(xiàn)有客戶引薦、行業(yè)展會、協(xié)會合作）及線上渠道（****edIn、行業(yè)社群）挖掘新客戶，拓展金融、教育等領(lǐng)域的關(guān)鍵決策人（如 CIO、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人）。2.需求調(diào)研與方案定制o深入調(diào)研客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如金融風(fēng)控效率低、教育個性化教學(xué)難、制造生產(chǎn)流程自動化不足），結(jié)合 AI 技術(shù)（如機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺）設(shè)計(jì)解決方案。o聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化提案，二、商務(wù)談判與項(xiàng)目推進(jìn)1.商務(wù)溝通與談判o主導(dǎo)高層級商務(wù)會議，向客戶決策層展示方案價值（如降本增效、業(yè)務(wù)創(chuàng)新），解答技術(shù)落地疑慮（如數(shù)據(jù)安全、實(shí)施周期）。o談判合作細(xì)節(jié)（如合同金額、服務(wù)范圍、交付節(jié)點(diǎn)），平衡客戶需求與公司利益，確保項(xiàng)目利潤空間。2.跨部門協(xié)作落地o協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，推動項(xiàng)目從需求確認(rèn)到開發(fā)測試、部署驗(yàn)收的全流程落地。三、客戶關(guān)系管理與價值深挖1.全生命周期客戶維護(hù)o定期回訪客戶，收集使用反饋，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)（如組織技術(shù)培訓(xùn)、提供迭代升級方案），提升客戶滿意度與續(xù)約率。o針對金融、教育等領(lǐng)域的長期客戶，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，例如與銀行共建 AI 創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，與高校合作 AI 教育生態(tài)。2.二次銷售與行業(yè)深耕o挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，推廣配套產(chǎn)品或增值服務(wù)（如為已采購 AI 客服的金融客戶追加智能營銷模塊）。o深耕垂直行業(yè)，通過標(biāo)桿案例（如某制造企業(yè) AI 質(zhì)檢項(xiàng)目降本 30%）形成行業(yè)口碑，輻射同類型客戶。崗位要求：1.教育背景：市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)、金融、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；具備一定的系統(tǒng)的理論知識體系，能夠?yàn)閺?fù)雜業(yè)務(wù)場景提供專業(yè)支持。2.工作經(jīng)驗(yàn)o擁有 5 - 10 年及以上 To B 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過多個百萬級以上大型項(xiàng)目，成功開拓并維護(hù)過行業(yè)頭部客戶，對 To B 銷售全流程及商務(wù)談判策略有深刻理解。o其中至少 3 年深耕金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、制造任意兩個及以上領(lǐng)域，熟悉行業(yè)特性與市場格局，有行業(yè)資源與客戶人脈。3.專業(yè)技能o對人工智能技術(shù)及應(yīng)用場景有深入認(rèn)知，主導(dǎo)或深度參與過 2 個以上 AI 落地項(xiàng)目，能夠結(jié)合金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)痛點(diǎn)，將 AI 技術(shù)轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的解決方案，如金融智能客服、教育 AI 個性化學(xué)習(xí)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)智能推薦算法、制造業(yè)智能質(zhì)檢等。o熟悉金融行業(yè)業(yè)務(wù)流程；教育行業(yè)的教學(xué)管理、教育信息化建設(shè)；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平臺運(yùn)營、數(shù)據(jù)服務(wù)；制造業(yè)的生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化等核心業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)把握各行業(yè)政策法規(guī)與發(fā)展趨勢。o熟練使用 CRM 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具，具備銷售數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)挖掘市場機(jī)會、制定精準(zhǔn)營銷策略；4.職業(yè)素養(yǎng)o具備市場敏銳度，能夠洞察金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、制造行業(yè)市場動態(tài)與客戶潛在需求。o擁有極強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力，能在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中靈活調(diào)整業(yè)務(wù)方向； o具備出色的跨部門協(xié)作能力，能夠與技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營支持等部門高效協(xié)同，保障項(xiàng)目從需求分析到交付落地全流程順暢推進(jìn)；o持續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式，保持行業(yè)競爭力。o行業(yè)認(rèn)知清晰，以結(jié)果為導(dǎo)向，作風(fēng)實(shí)干務(wù)實(shí)。5.其他要求o擁有豐富的金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、制造行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于行業(yè)協(xié)會、頭部企業(yè)、關(guān)鍵決策人等，能夠快速打通業(yè)務(wù)渠道，拓展市場版圖。o具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、演講匯報(bào)能力。

北京北方算力智聯(lián)科技有限責(zé)任公司（簡稱北方算網(wǎng)），是由國有特大型高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)北京電子控股有限責(zé)任公司牽頭成立的國有控股企業(yè)，公司提供從算力資源匯聚、算力需求對接、算力調(diào)度服務(wù)到方案設(shè)計(jì)、標(biāo)識注冊、測試認(rèn)證、接入運(yùn)維、模型部署、應(yīng)用落地等一站式服務(wù)，滿足各類人工智能企事業(yè)單位和研究機(jī)構(gòu)的綜合算力需求，特別是智算需求，為首都地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供普惠算力支持，為北京全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿城市建設(shè)貢獻(xiàn)力量。