職位描述
崗位職責(zé):1、制定銷售日常管理制度與管理原則、政策規(guī)范、銷售流程體系,及銷售目標(biāo)(年度/季度)的設(shè)定、分解與下達(dá);2、端到端銷售流程的管理與持續(xù)優(yōu)化,包括銷售預(yù)測、商機報備、產(chǎn)品備貨、銷售合同、訂單、收入回款毛利、及庫存管理;3、對業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)行分析、預(yù)警與匯報;銷售日常管理,包括銷售過程管理,Review 機制建立,市場秩序與客戶管理,團隊預(yù)算管控,投入產(chǎn)出比,以及人效等;4、負(fù)責(zé)事業(yè)部內(nèi)對業(yè)務(wù)流程和 IT 系統(tǒng)進(jìn)行梳理,改進(jìn)業(yè)務(wù)流程并推進(jìn)整體數(shù)字信息化建設(shè),支持銷售管理部、業(yè)務(wù)規(guī)劃在流程和系統(tǒng)層面的優(yōu)化;從銷售運營端到端的通過流程節(jié)點控制,實現(xiàn)風(fēng)險監(jiān)控和預(yù)警;5、推進(jìn)銷售過程進(jìn)展以及匯報;各維度數(shù)據(jù)分析,總結(jié),建議;推進(jìn)銷售達(dá)成率,業(yè)績最大化;6、銷售目標(biāo)激勵管理以及事業(yè)部內(nèi)所有業(yè)績績效核算,審核;任職要求:1、5年以上銷售運營管理經(jīng)驗;熟悉端到端運營;2、擅長銷售數(shù)據(jù)分析,較高的市場敏感度;3、良好的跨部門合作和溝通說服力,優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力,較強的業(yè)務(wù)推動能力;4、豐富的項目管理經(jīng)驗:端到端業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與整合,業(yè)務(wù)平臺優(yōu)化,成本優(yōu)化,客戶滿意度提高等;5、自我驅(qū)動,較強的學(xué)習(xí)思考能力;6、抗壓能力強、適應(yīng)變化能力強。