（工信口/經(jīng)信口/科技口/大數(shù)據(jù)局/龍頭企業(yè)-數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集群業(yè)務方向（包括不限于交易平臺類方案、采購供應鏈類方案、渠道營銷類方案、采銷一體內(nèi)外協(xié)同類方案、B2B商城類方案、AI員工類方案、商品化AI類方案、產(chǎn)業(yè)海外拓展類方案等））職責描述：1、依據(jù)集團整體銷售目標及銷售策略，銷售AI產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化解決方案，完成集團分配的業(yè)績目標，對結(jié)果負責；2、利用公司公海的客戶資源結(jié)合自有資源進行拓展業(yè)務，與售前團隊配合，洞察和分析客戶需求，解決客戶異議，促成合同的簽訂；3、保持良好的客戶關系，做好客戶管理和維護工作，挖掘合作客戶之間以及合作客戶和其他潛在合作伙伴之間的交叉銷售機會；4、組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務，保證客戶滿意度；5、專注于各行業(yè)客戶的開發(fā)和價值銷售，從而形成良性的客戶組合，輸出行業(yè)標桿客戶案例。任職要求：1、大專或以上學歷，專業(yè)不限，熟悉政府機構(gòu)運作機制；2、3年以上銷售管理經(jīng)驗，8年以上軟件政府大客戶銷售經(jīng)驗，可通過與以下機構(gòu)建立業(yè)務關系：工信局、大數(shù)據(jù)局、三大運營商、中小企業(yè)局、以及四大輔導機構(gòu)和工聯(lián)院，有帶領KA銷售團隊過千萬/億業(yè)績優(yōu)先；3、具有良好的資源整合能力，擅于分析政府企業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化價值鏈，過往深耕政府銷售領域，具有一定的政府資源關系積累；4、擁有一定的市場分析、行業(yè)分析能力，善于挖掘潛在客戶，在商機把握方面有一定的判斷力；5、內(nèi)驅(qū)力和目標感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力。我們需求的候選人畫像：一、類型：深耕政府KA直銷或渠道類背景；過往擔任全國銷售總 /大區(qū)銷售總 /省銷售負責人 /曾帶領KA銷售團隊業(yè)績優(yōu)異優(yōu)先；二、資源：政府（對接工信口/ 經(jīng)信口/ 科技局/ 大數(shù)據(jù)局/ 城建投/ 中小企業(yè)局等）/ 三大運營商（電信 移動 聯(lián)通）/ 產(chǎn)業(yè)園區(qū)/ 產(chǎn)業(yè)鏈鏈主/ 龍頭企業(yè) /集成渠道商/ 四大輔導機構(gòu) /工聯(lián)院等；三、過往成交項目類型：過往多元化項目成交優(yōu)先，包括不限于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺類項目、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺類、采購供應鏈類、渠道營銷類、園區(qū)類、智慧城市類等；（備注：國家規(guī)劃2023-2027年分3批次，100個重點城市、重點企業(yè)，中小企業(yè)，'‘鏈式'’數(shù)字化轉(zhuǎn)型。政府通過牽引，采取獎補數(shù)字化服務商/鏈主/龍頭企業(yè)/上下游中小微企業(yè)方式，鼓勵引導全面實現(xiàn)中小企業(yè)深度應用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、專業(yè)服務云平臺的saas化服務，促進大中小企業(yè)業(yè)務融通發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同。）產(chǎn)業(yè)AI操作系統(tǒng) ▏EchOS 新獨角獸 ▏AI驅(qū)動型數(shù)字化，國家風口項目，公司預計1-2年上市，提供股票激勵，可異地辦公，以業(yè)務為導向，提供遠超市場水平的激勵機制。

艾氪智能是一家專注于產(chǎn)業(yè)人工智能技術研發(fā)的創(chuàng)新型科技公司，致力于用人工智能技術助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。公司秉承“科技創(chuàng)造新流通”的使命，獨立自主研發(fā)出全球第一代產(chǎn)業(yè) AI 操作系統(tǒng) echOS，首創(chuàng) ICB 產(chǎn)業(yè)交易技術、分布式產(chǎn)業(yè) AI 獨立站技術、產(chǎn)業(yè)級 AI服務平臺世界樹AI、以及產(chǎn)業(yè)級的 Multi-Agents AI多智能體協(xié)同開發(fā)平臺——宇宙島 Unitrix。艾氪智能以AI為驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)為內(nèi)核、OS為底座，聚焦AI多智能體協(xié)同技術與傳統(tǒng)制造業(yè)、供應鏈、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府產(chǎn)業(yè)集群的深度融合。基于宇宙島 Unitrix平臺打造的產(chǎn)業(yè)級 AI Agents智能集群網(wǎng)絡，通過“無人公司”、“無人產(chǎn)業(yè)鏈”、“無人產(chǎn)業(yè)集群”等 AI解決方案，使企業(yè)運營成本降低 90% 以上，產(chǎn)業(yè)帶整體的流通效率提升1300倍以上，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的高維度互聯(lián)與調(diào)度。作為國家高新技術企業(yè)，艾氪智能已與智能制造國民品牌蘇泊爾、全球最大的商貿(mào)物流平臺華南城、全球最大的家居建材產(chǎn)業(yè)集群平臺佛山優(yōu)盟、馬來西亞頭部五金建材產(chǎn)業(yè)平臺RH等戰(zhàn)略合作伙伴共同合作，構(gòu)建了涵蓋 500萬商品SKU、30萬家產(chǎn)業(yè)企業(yè)、600億產(chǎn)業(yè)交易的、全新的 AI產(chǎn)業(yè)流通網(wǎng)絡。集團公司曾榮獲中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年度領軍企業(yè)、CFS產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新獎、連續(xù)四年蟬聯(lián)億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)千峰獎、中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型十大服務商、中國經(jīng)濟領域最具成長性企業(yè) TOP30 等。