崗位職責(zé)： 1.客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展聚焦廣州黃埔區(qū)政府、央國企及事業(yè)單位市場，挖掘AI技術(shù)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、政務(wù)信息化等領(lǐng)域的潛在客戶需求。制定并執(zhí)行針對政企客戶的定制化解決方案銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)。深度理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，結(jié)合公司AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)平臺、政務(wù)系統(tǒng)等產(chǎn)品，提供可行性解決方案。2.市場洞察與競爭分析跟蹤廣東省內(nèi)政府與企業(yè)數(shù)字化政策動態(tài)，分析行業(yè)趨勢及競爭對手動向。定期輸出行業(yè)報(bào)告與客戶畫像，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略提供決策依據(jù)。3.客戶關(guān)系維護(hù)建立并維護(hù)與政府單位、央國企決策層（如信息中心、科技處、信息化辦公室）的長期合作關(guān)系。挖掘客戶二次銷售機(jī)會，推動客戶轉(zhuǎn)介紹及生態(tài)合作。4.跨部門協(xié)作聯(lián)動售前、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，推動產(chǎn)品適配性優(yōu)化，提升客戶滿意度。任職要求：1、有成功運(yùn)作AI技術(shù)、政務(wù)信息化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的案例（需提供項(xiàng)目復(fù)盤或成果證明）。2、熟悉政府采購流程、招投標(biāo)法規(guī)及國企采購規(guī)范者優(yōu)先。3、具備扎實(shí)的AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算基礎(chǔ)知識，能快速理解技術(shù)方案并與客戶溝通。4、優(yōu)秀的需求分析能力，能將客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。5、強(qiáng)大的資源整合能力，擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項(xiàng)目落地。6、優(yōu)秀的商務(wù)談判與提案能力，能撰寫高質(zhì)量解決方案文檔7、具備政府/央國企高層人脈資源者優(yōu)先。

潤建通信股份有限公司（以下簡稱“潤建”）創(chuàng)辦于1996年，2003年1月在廣西南寧正式成立，注冊資金1.66億元，是一家以通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、施工、設(shè)計(jì)、優(yōu)化及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成和開發(fā)為主的通信信息服務(wù)企業(yè)。
潤建具備通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成企業(yè)甲級資質(zhì)、通信工程施工總承包壹級資質(zhì)、電信工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包叁級、機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包叁級、房屋建筑工程施工總承包叁級資質(zhì)、通信網(wǎng)絡(luò)代維企業(yè)基站、線路專業(yè)雙甲級、承裝（修、試）電力設(shè)施許可證四級、網(wǎng)絡(luò)托管業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證等資質(zhì)，并通過ISO系列質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司榮獲國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)、國家科學(xué)技術(shù)部高新技術(shù)企業(yè)稱號，以及國家工商總局、廣西工商局授予的“守合同重信用”企業(yè)稱號。
潤建把“客戶滿意度”作為衡量工作質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，旨在以快速的響應(yīng)速度、良好的企業(yè)形象，持久的市場信譽(yù)，完善的管理體系成為各大運(yùn)營商的綜合服務(wù)提供商，通過提升“甲方感受度”，塑造“潤建品牌”。公司致力為運(yùn)營商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及樹立行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿，并榮獲“2016-2017年度通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)支撐先進(jìn)單位”、“2016年度中國鐵塔十佳代維合作伙伴”、“2015-2016年信息通信行業(yè)信用建設(shè)先鋒企業(yè)” 、“2015-2016年度通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)管理創(chuàng)新先進(jìn)單位”。
潤建作為國內(nèi)較早從事通信技術(shù)服務(wù)的企業(yè)之一，擁有21年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)力量，精良的施工設(shè)備和堅(jiān)實(shí)的人才優(yōu)勢。主營業(yè)務(wù)市場范圍覆蓋27個省/自治區(qū)/直轄市，其中綜合代維業(yè)務(wù)覆蓋23個省份，工程業(yè)務(wù)覆蓋24個省份；業(yè)務(wù)涵蓋通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、通信工程建設(shè)、通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)通信、信息系統(tǒng)集成服務(wù)業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)、軟件研發(fā)、電力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
潤建主要為移動、鐵塔、聯(lián)通、電信等運(yùn)營商和華為、中興等設(shè)備廠家提供全網(wǎng)絡(luò)層次的通信網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)、維護(hù)、優(yōu)化等技術(shù)服務(wù)，并提供一體化、全方位的業(yè)務(wù)服務(wù)、整體的系統(tǒng)及優(yōu)化解決方案。
潤建始終秉持著“奮進(jìn)、高效、創(chuàng)新、和諧”的價(jià)值觀，致力于成為卓越的信息技術(shù)解決方案服務(wù)商，讓信息暢通無憂。