崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司在央國(guó)企類的業(yè)務(wù)拓展，銷售運(yùn)作及行業(yè)銷售分析，能強(qiáng)有力的將行業(yè)銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售成果和銷售業(yè)績(jī)，為完成行業(yè)線的年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)；2、基于公司戰(zhàn)略，制定行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略、銷售模式、銷售政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)輸出物；分解銷售目標(biāo)并推進(jìn)執(zhí)行，對(duì)行業(yè)線進(jìn)行行業(yè)銷售目標(biāo)的拆解量化考核；3、進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)洞察分析，行業(yè)政策研究，整理行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶反饋、招投標(biāo)等統(tǒng)計(jì)分析、繪制行業(yè)市場(chǎng)沙盤；4、對(duì)全國(guó)行業(yè)銷售進(jìn)行牽引，配合行業(yè)經(jīng)理建立和健全行業(yè)線銷售管理制度、規(guī)范銷售流程，督導(dǎo)公司行業(yè)銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄行業(yè)進(jìn)行政策落實(shí)、實(shí)現(xiàn)直營(yíng)銷售目標(biāo)；5、完成央國(guó)企等企業(yè)類、相關(guān)部委和部分重大客戶拓展和關(guān)系維護(hù)、銷售項(xiàng)目簽單；支撐大區(qū)完成區(qū)域行業(yè)拓展銷售目標(biāo)；6、有長(zhǎng)期客戶項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，人工智能基礎(chǔ)知識(shí)，可以具備初級(jí)解決方案及商務(wù)維護(hù)的綜合能力。7、基于行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，不斷探索公司產(chǎn)品在企業(yè)類的落地方向，幫助公司提高大數(shù)據(jù)和AI產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、占有率和口碑；8、領(lǐng)導(dǎo)交辦和安排的其他相關(guān)工作。崗位要求：1、 6年以上央國(guó)企、能源等行業(yè)IT信息化銷售工作經(jīng)驗(yàn)；2、熟悉行業(yè)和客戶，具有央國(guó)企、大型企業(yè)、所屬相關(guān)部委和行業(yè)客戶關(guān)系資源、合作伙伴資源優(yōu)先；3、有大數(shù)據(jù)、AI人工智能，行業(yè)系統(tǒng)集成商和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；4、豐富的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)的能力、策劃能力和運(yùn)作能力，要求具備客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、部分方案輸出能力，有方案及文檔能力；5、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，具有優(yōu)秀的企業(yè)類客戶銷售技巧，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，善于組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源并推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，善于跨部門、跨行業(yè)溝通協(xié)作；7、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和應(yīng)變能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)，以及較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和PPT、文本、數(shù)據(jù)、圖表分析能力；8、具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、責(zé)任心，敬業(yè)精神、強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；9、專注、勤奮，敢于開(kāi)拓創(chuàng)新，較好的抗壓力能力，能積極面對(duì)工作挑戰(zhàn)。

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