崗位職責：1、負責公司在公共安全/政法公安行業(yè)線、雪亮（含行業(yè)相關部委）等業(yè)務拓展，能強有力的將行業(yè)銷售戰(zhàn)略和銷售計劃轉化為銷售成果和銷售業(yè)績，為完成行業(yè)線的年度經營業(yè)績目標負責。2、基于公司戰(zhàn)略，制定行業(yè)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)銷售計劃、銷售目標、銷售戰(zhàn)略、銷售模式、銷售政策、行業(yè)標準輸出物；分解銷售目標并推進執(zhí)行，對行業(yè)線進行行業(yè)銷售目標的拆解量化考核。3、進行行業(yè)市場洞察分析，行業(yè)政策研究，整理行業(yè)市場趨勢、需求變化、競爭對手、客戶反饋、招投標等統(tǒng)計分析、繪制行業(yè)市場沙盤。4、配合銷售總經理建立行業(yè)專業(yè)直銷團隊，建立和健全行業(yè)線銷售管理制度、規(guī)范銷售流程，督導公司行業(yè)銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄行業(yè)進行政策落實、實現直營銷售目標。5、完成行業(yè)相關部委和部分重大客戶拓展和關系維護、銷售項目簽單。6、負責指導集團各省區(qū)域分支機構積極開拓行業(yè)重要大中型項目，支撐大區(qū)完成區(qū)域行業(yè)拓展銷售目標。7、對全國上報立項行業(yè)商機項目進行篩查和管理，指導、支撐和助力區(qū)域銷售團隊協(xié)調調動公司售前、產品線、交付、研發(fā)等平臺資源，推動區(qū)域行業(yè)項目銷售簽單。崗位要求：1、 5年以上公共安全/大政法行業(yè)、雪亮等相關行業(yè)IT信息化銷售工作經驗；2、熟悉行業(yè)和客戶，具有相關部委和行業(yè)客戶關系資源、合作伙伴資源優(yōu)先；3、有大數據、AI人工智能、大安防廠商，行業(yè)系統(tǒng)集成商和系統(tǒng)開發(fā)商從業(yè)經驗者優(yōu)先；4、豐富的行業(yè)市場營銷策劃經驗，較強的開拓行業(yè)市場的能力、策劃能力和運作能力；5、熟悉行業(yè)市場發(fā)展現狀，具有優(yōu)秀的政府行業(yè)銷售技巧，銷售經驗豐富，6、優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力，善于組織協(xié)調內外部資源并推動項目進展，善于跨部門、跨行業(yè)溝通協(xié)作；7、敏銳的市場意識和應變能力，學習能力強，邏輯性強，以及較好的語言表達能力和PPT、文本、數據、圖表分析能力；8、具備強烈的進取心、責任心，敬業(yè)精神、強烈競爭意識；9、專注、勤奮，敢于開拓創(chuàng)新，較好的抗壓力能力，能積極面對工作挑戰(zhàn)。

中國電信人工智能研究院（TeleAI）由人工智能科學家、中國電信集團CTO及首席科學家李學龍教授牽頭組建，面向國家戰(zhàn)略需求和人工智能發(fā)展趨勢，結合中國電信在算力、數據、應用場景及5G/6G通信等多方面的優(yōu)勢，圍繞大模型、具身智能、AIGC、AI平臺設施等方向開展基礎研究、技術攻關和應用落地。