崗位職責：1、基于公司及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標，制定相應的解決方案規(guī)劃，完善并優(yōu)化售前體系；2、針對行業(yè)/區(qū)域市場競爭態(tài)勢和客戶需求，面向客戶提供咨詢服務(wù)、需求挖掘及引導及整體架構(gòu)設(shè)計；3、負責促進客戶需求和產(chǎn)研團隊深度溝通融合，支撐客戶側(cè)解決方案匹配及項目落地。任職資格：1、統(tǒng)招本科及以上學歷，8年以上to-G/to-B軟硬件產(chǎn)品解決方案從業(yè)經(jīng)歷；2、對應急、消防、安防行業(yè)有深刻認知，有成功落地經(jīng)驗者優(yōu)先，具備極強的結(jié)構(gòu)化思維、系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計能力；3、具備與外部客戶高層對話、內(nèi)部產(chǎn)研側(cè)溝通的能力，能在復雜場景下輸出解決方案并推動項目落地；4、具備良好的招投標能力，較好的文字功底及學習能力，有敏銳的市場洞察力和分析能力；5、務(wù)實靈活，強烈的目標感及責任心，勇于接受挑戰(zhàn)。

瑞為技術(shù)成立于2012年，專注計算機視覺（CV）領(lǐng)域，是專精特新“小巨人”企業(yè)、福建省“十四五”規(guī)劃重點支持的人工智能企業(yè)。瑞為技術(shù)擁有一批國內(nèi)外知名高校博士領(lǐng)銜的技術(shù)團隊，建有博士后創(chuàng)新實踐基地、省級企業(yè)技術(shù)中心和省級新型研發(fā)機構(gòu)，先后參與和主導了國家重點研發(fā)計劃等重點項目，承擔十余項人工智能標準的制修訂工作，發(fā)明專利上百項，在全球權(quán)威人臉識別算法評測FRVT等競賽上獲得中國TOP2、全球Top5佳績，先后榮獲“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、“中國人工智能準獨角獸”、“2023年度科創(chuàng)獨角獸100強”、“中國民航科學技術(shù)獎一等獎”等重要資質(zhì)榮譽，其中瑞為智慧民航旅客通行解決方案入選2023年智賦百業(yè)“人工智能典型案例。瑞為技術(shù)是AI+產(chǎn)業(yè)實踐的踐行者和領(lǐng)頭羊，基于自有AI技術(shù)布局“AI+公共安全”及“AI+商業(yè)數(shù)智化”兩大戰(zhàn)略方向，在智慧機場、智慧園區(qū)、智慧商業(yè)等領(lǐng)域均有規(guī)?；a(chǎn)品應用，其中在智慧機場智慧通行市場占有率排名占首位，覆蓋包括北上廣深杭等全國1/3民用機場、2/3千萬級機場，并在技術(shù)維度多次行業(yè)首推創(chuàng)新性、突破性產(chǎn)品方案，獲得廣泛好評?；趦?yōu)秀的市場表現(xiàn)，瑞為技術(shù)先后獲得英特爾、綠地控股、中信證券、上海機場集團、招商局資本、深投控、南方基金等知名機構(gòu)戰(zhàn)略投資，目前已完成D輪融資，進入上市快車道。