崗位職責(zé)1.對(duì)個(gè)人所負(fù)責(zé)的行業(yè)銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé)，根據(jù)部門(mén)資源配置，制定、分解銷(xiāo)售指標(biāo)完成的具體操作步驟與手段并落實(shí)執(zhí)行，保障業(yè)績(jī)按月、季、年度完成；行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓與復(fù)制2.在所負(fù)責(zé)行業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)/項(xiàng)目的深度挖掘和潛在客戶(hù)/項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，主導(dǎo)所負(fù)責(zé)行業(yè)的樣板客戶(hù)/大客戶(hù)的產(chǎn)品/方案選型，從行業(yè)角度主導(dǎo)樣板客戶(hù)/大客戶(hù)攻關(guān)，建立、維系所負(fù)責(zé)行業(yè)的重點(diǎn)客戶(hù)/項(xiàng)目的客戶(hù)關(guān)系；3.根據(jù)所負(fù)責(zé)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景推動(dòng)所負(fù)責(zé)行業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃、定位、行業(yè)銷(xiāo)售工具策劃與制作等，參與行業(yè)解決方案、宣傳資料、行業(yè)應(yīng)用案例等的撰寫(xiě)；4.進(jìn)入所負(fù)責(zé)行業(yè)的行業(yè)圈子，建立行業(yè)媒體、專(zhuān)家資源庫(kù)，并做好資源的維護(hù)工作，參加行業(yè)推廣活動(dòng)，如：行業(yè)商協(xié)會(huì)、展會(huì)/研討會(huì)等；5.對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓、操作不斷總結(jié)并形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)打法，對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售人員行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)工具、攻關(guān)技巧、行業(yè)解決方案等培訓(xùn)，將行業(yè)打法進(jìn)行有效復(fù)制；6.及時(shí)響應(yīng)一線銷(xiāo)售機(jī)會(huì)所需的行業(yè)信息/方案支持，及時(shí)給予一線銷(xiāo)售針對(duì)具體行業(yè)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)建議，收集行業(yè)客戶(hù)/項(xiàng)目案例，并建立行業(yè)解決方案庫(kù)；7.與公司其他業(yè)務(wù)部門(mén)保持良好合作關(guān)系，配合客戶(hù)/項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、攻關(guān)等工作；8.發(fā)現(xiàn)、收集所負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和政策信息，對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品等信息收集，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變動(dòng)情況、產(chǎn)品情況、價(jià)格情況、市場(chǎng)活動(dòng)情況等信息，并定期出具行業(yè)研究報(bào)告；9.參與所負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品改善及立項(xiàng)的各階段評(píng)審，根據(jù)市場(chǎng)一線信息提供產(chǎn)品優(yōu)化及立項(xiàng)建；10.執(zhí)行公司的《紅線、雷區(qū)管理制度》，杜絕損害公司利益的行為發(fā)生，打擊可能給公司及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)負(fù)能量的言行，建立健康、積極向上的營(yíng)銷(xiāo)氛圍；11.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排或其他部門(mén)需要配合的其他工作。任職資格：1.年齡:28歲及以上；本科及以上學(xué)歷，本行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；2.工作經(jīng)驗(yàn):3年以上本行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；3.語(yǔ)言能力:具有較強(qiáng)的文字組織能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；4.辦公軟件:熟練使用office辦公軟件；5.市場(chǎng)規(guī)劃:對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力；6.團(tuán)隊(duì)建設(shè):團(tuán)隊(duì)配合能力較強(qiáng)，能夠快速融入團(tuán)隊(duì)；7.溝通協(xié)調(diào):能承受較大的工作壓力，具有良好的溝通、協(xié)作能力；8.問(wèn)題解決:能夠有效收集并解決大部分客戶(hù)問(wèn)題，能夠分辨關(guān)鍵問(wèn)題、找到解決辦法。

南京德克威爾自動(dòng)化有限公司成立于2016年，是一家集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售及服務(wù)為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于提供以I/O模塊為核心的工業(yè)總線解決方案。作為自動(dòng)化服務(wù)提供商，德克威爾自動(dòng)化產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于3C、新能源、物流、食品、醫(yī)藥、汽車(chē)、環(huán)保、教儀、軌道交通、機(jī)床、冶金、化工等行業(yè)。公司目前擁有實(shí)用新型專(zhuān)利14個(gè)、軟件著作權(quán)27個(gè)、外觀專(zhuān)利14個(gè)等:產(chǎn)品通過(guò)ETG、PI、CLPA三大協(xié)會(huì)的產(chǎn)品一致性認(rèn)證以及ISO9001、ISO14001、ISO45001體系認(rèn)證:2020 年通過(guò)"國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)"、"江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)"認(rèn)定，并獲得"AAA 資信等級(jí)"等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)2022 年入選《江北新區(qū)產(chǎn)業(yè)科技金融融合創(chuàng)新先導(dǎo)工程(“靈雀計(jì)劃”)》企業(yè)名單。在自動(dòng)化技術(shù)快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，德克威爾自動(dòng)化與時(shí)俱進(jìn)，不斷加大對(duì)新技術(shù)的研發(fā)和投入，持續(xù)為客戶(hù)提供高可靠的工業(yè)總線產(chǎn)品和解決方案。