崗位工作目標(biāo)：1， 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)整體銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)2， 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)汽修店開(kāi)拓?cái)?shù)量達(dá)標(biāo)3， 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)汽修店開(kāi)拓質(zhì)量達(dá)標(biāo)，即產(chǎn)值達(dá)標(biāo)和空調(diào)服務(wù)次數(shù)達(dá)標(biāo)4， 各項(xiàng)行為規(guī)范符合公司價(jià)值觀要求?崗位職責(zé)描述1， 經(jīng)銷商客戶維護(hù)A,工作計(jì)劃和執(zhí)行反饋：1.根據(jù)公司目標(biāo)和業(yè)務(wù)進(jìn)展，和客戶共同制定月度/周度工作計(jì)劃，包括新客戶開(kāi)發(fā)，常規(guī)客戶拜訪，訂單確定，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，培訓(xùn)安排等。2.根據(jù)工作計(jì)劃，高效執(zhí)行，并在執(zhí)行中積極和總部各職能人員溝通信息，反饋意見(jiàn)，共同做出最合理的客戶提升方案。B,數(shù)據(jù)收集和分析：1.分析客戶的售出數(shù)據(jù)，市場(chǎng)主流車型數(shù)據(jù)，主要汽修店采購(gòu)數(shù)據(jù)等，為客戶提出采購(gòu)建議訂單。27收集市場(chǎng)主流競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，包括價(jià)格，渠道及規(guī)格型號(hào)，通過(guò)和總部的積極交流，從而不斷優(yōu)化公司產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力。C, 日常工作對(duì)接：1.第一時(shí)間跟進(jìn)客戶提出的各種需求和問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)提供最合理的解決方案。2.根據(jù)工作流程處理客戶的售后理賠需求。3.根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)狀況，提出有利于銷售或品牌提升的方案/活動(dòng)，和總部共同探討實(shí)施。4.組織適合客戶的培訓(xùn)方案。5.對(duì)總部的各項(xiàng)商務(wù)要求和信息，進(jìn)行落地和執(zhí)行，協(xié)調(diào)各部門(mén)同時(shí)有效開(kāi)展工作。?2， 汽修廠客戶開(kāi)發(fā)1.根據(jù)公司要求，幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)汽修廠客戶，通過(guò)共同拜訪和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，和總部探討合理的支持政策和實(shí)施方式。2.幫助汽修店進(jìn)行熱管理系統(tǒng)生意潛力分析，并進(jìn)行熱管理系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，幫助汽修店開(kāi)展空調(diào)保養(yǎng)業(yè)務(wù)。提升汽修店對(duì)于熱管理系統(tǒng)采購(gòu)的有效性，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，提供查詢目錄和必要

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