職位描述1 客戶需求深度挖掘與痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化?通過(guò)實(shí)地調(diào)研、訪談等方式對(duì)接電梯物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（如浙江新再靈等）和電梯廠商等，精準(zhǔn)識(shí)別客戶在電梯（重點(diǎn)是電梯鋼絲繩）安全監(jiān)控及成本控制等方面的核心需求，將具象指標(biāo)轉(zhuǎn)化為解決方案核心功能點(diǎn)，輸出 PRD（產(chǎn)品需求文檔）及MRD（市場(chǎng)需求文檔）。?2 定制化解決方案設(shè)計(jì)?基于公司技術(shù)平臺(tái)，設(shè)計(jì)電梯物聯(lián)網(wǎng)方案，確保滿足國(guó)標(biāo)和行標(biāo)要求。?3 跨部門(mén)資源協(xié)調(diào)與項(xiàng)目推進(jìn)?作為內(nèi)部技術(shù)與客戶需求的樞紐，協(xié)調(diào)研發(fā)、銷(xiāo)售及實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成方案可行性評(píng)估與技術(shù)對(duì)接，制定分階段實(shí)施計(jì)劃，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度并解決落地過(guò)程中的技術(shù)難題，確保方案交付質(zhì)量。配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品賦能，輸出銷(xiāo)售工具包；協(xié)同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)策劃產(chǎn)品推廣方案。4 商業(yè)價(jià)值論證與方案呈現(xiàn)?負(fù)責(zé)整合公司內(nèi)部研發(fā)等部門(mén)資源，共同完成技術(shù)建議書(shū)及 ROI 分析報(bào)告，通過(guò)可視化演示向客戶展示方案優(yōu)勢(shì)，支撐銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成商務(wù)談判。?5 方案優(yōu)化與行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤?建立基于客戶反饋與運(yùn)行數(shù)據(jù)的方案迭代機(jī)制，定期分析競(jìng)品解決方案與行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)，推動(dòng)方案持續(xù)優(yōu)化。職位要求1 教育背景與專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)?本科及以上學(xué)歷，物聯(lián)網(wǎng)工程、電子信息、通信工程、自動(dòng)化或機(jī)電工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。加分項(xiàng)：具備扎實(shí)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)功底，或電梯物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。?2 工作經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目經(jīng)歷?具備完整的產(chǎn)品全生命周期管理經(jīng)驗(yàn)（從 0-1 產(chǎn)品搭建到迭代優(yōu)化），3年以上解決方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。加分項(xiàng)：2年以上（電梯）物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、特種設(shè)備相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)；?3 行業(yè)知識(shí)與合規(guī)素養(yǎng)?加分項(xiàng)：熟悉電梯或鋼絲繩安全法規(guī)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，能確保方案合規(guī)性與安全性。?4 軟技能與職業(yè)素養(yǎng)?優(yōu)秀的方案撰寫(xiě)與演示能力，能將技術(shù)細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化為客戶易懂的商業(yè)價(jià)值表述。擁有良好的跨團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力與抗壓能力；?加分項(xiàng)：具備 PMP 或物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先。?5 其他加分項(xiàng)：(1)電梯物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（如浙江新再靈等）合作資源；(2)電梯維保公司、生產(chǎn)廠商（如上海三菱、日立電梯等）客戶資源；(3)市場(chǎng)監(jiān)督管理局、特種設(shè)備安全監(jiān)察局等政府監(jiān)管資源；(4)國(guó)家電梯質(zhì)檢中心、中國(guó)特檢院等檢測(cè)機(jī)構(gòu)資源；(5)中國(guó)電梯協(xié)會(huì)（CEA）、中國(guó)特種設(shè)備檢驗(yàn)協(xié)會(huì)（CASEI）等行業(yè)協(xié)會(huì)資源。

中海潤(rùn)科技集團(tuán)有限公司成立于2003年7月，位于北京市海淀區(qū)， 是一家民營(yíng)高科技企業(yè)，主要研發(fā)“電池組（電源）控制與管理”、“光電編碼數(shù)字傳感器”，為特種裝備提供技術(shù)服務(wù)。
中海潤(rùn)科技集團(tuán)有限公司曾承擔(dān)國(guó)家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目、國(guó)家“863”計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)國(guó)債項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目、國(guó)家電子專(zhuān)項(xiàng)基金項(xiàng)目、中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目，擁有中石油能源一號(hào)網(wǎng)、中石油物裝一級(jí)網(wǎng)、國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、國(guó)家安全認(rèn)證、國(guó)家計(jì)量器具制造許可等多項(xiàng)資質(zhì)。目前，中海潤(rùn)研技術(shù)研發(fā)中心正在研發(fā)項(xiàng)目如下：
1、艦船電源管理系統(tǒng)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)船舶、動(dòng)力機(jī)車(chē)的鋰電源（電池組）、存放電管理控制系統(tǒng)。
2、高精度光電傳感器（編碼器）項(xiàng)目，設(shè)計(jì)研發(fā)24位高精度，位移（角度）、光電編碼器。