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工作態(tài)度:銷售就是business

添加時(shí)間:2017-11-26 23:59:50
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  隨著社會(huì)進(jìn)步,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,很多公司為企業(yè)設(shè)立了不少部門,對(duì)于置身于房地產(chǎn)銷售行業(yè)的我來(lái)說(shuō),從來(lái)都是在不變中改變,對(duì)于這份高利潤(rùn)高回報(bào)的工作,我有以下幾個(gè)態(tài)度是要明確的,隨筆和大家分享:
  1。想學(xué)會(huì)銷售,先學(xué)會(huì)索造自己
  一個(gè)出色的銷售,一定要有體面的服裝,外面端莊,懂得用清淡的香水,給任何人一個(gè)良好的印象。具備聰慧靈敏的天分,這個(gè)是首要條件,懂得觀望,從側(cè)面去了解分析客戶的需求與性情。主動(dòng)地針對(duì)客戶所需要,盡量做到給自己主觀可信的意見(jiàn)和建議。言談大方得體,不能過(guò)于膚淺和庸俗,把自己性格的魅力展現(xiàn)出來(lái),讓所有的人認(rèn)可你自己,這樣下來(lái)你要推銷你的產(chǎn)品是事半功倍。
  2。敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)
  多留意,多觀察市場(chǎng),新聞,信息,如果你沒(méi)有時(shí)間讀書看報(bào),多和身邊的人交流,順應(yīng)市場(chǎng)的變化而針對(duì)自己產(chǎn)品在銷售的過(guò)程中給到客戶合理的解析和分析。這方面不是夸夸其談可以做到,所有的市場(chǎng)就是真實(shí)的數(shù)據(jù),多和不同行業(yè)的人交流,人不怕給人利用,正因?yàn)槟阌欣脙r(jià)值,才有寶貴的信息資源。
  3。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題
  無(wú)論從八歲到八十歲,人類的內(nèi)心總會(huì)浮現(xiàn)很多個(gè)為什么,當(dāng)你有問(wèn)題的時(shí)候,聰明的你就應(yīng)該知道去運(yùn)用問(wèn)題找出答案。當(dāng)你遇到一個(gè)很難纏的客戶時(shí),怎么去應(yīng)變,客戶問(wèn)到你不知道怎么回答的問(wèn)題時(shí),千萬(wàn)不能夠回答你不知道,要懂得委婉,想辦法把問(wèn)題丟回給客戶去思考這個(gè)問(wèn)題是否附合實(shí)際情況,是否必須要馬上回答,如果你真的必須要臨門一腳,也要冷靜三秒鐘,然后告訴你的客戶,你會(huì)回答他的問(wèn)題,但是你想搜索多點(diǎn)真實(shí)的數(shù)據(jù)幫他想個(gè)更好的方法去解決這個(gè)問(wèn)題,這樣下來(lái)就給了對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下,你也免除了難堪的場(chǎng)面,還展示了你的理智。
  4。理想是必然,欲望是第一
  出色的銷售往往都是很個(gè)性化的一員,遇到每一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)有自己獨(dú)特的分析見(jiàn)解。通常這個(gè)時(shí)候請(qǐng)你暫時(shí)放下你的野心和目標(biāo)。學(xué)習(xí)隨著欲望而行。<七宗罪>里面有一項(xiàng)是"貪婪",銷售唯一的目的就是金錢,大于一切,刺激大于一切。不要為了區(qū)區(qū)的個(gè)性和理想,放棄你面前的機(jī)會(huì),不是叫你不擇手段去獲取貨幣,而是量力而行,做到隨心所欲。金子擺在你面前,你想順手裝到口袋里,還是想它自動(dòng)流入你的口袋?就靠你的欲望而行了。
  5。調(diào)節(jié)自我
  銷售行業(yè)是一個(gè)很極端的工作,你隨時(shí)從天堂掉進(jìn)地獄,因?yàn)槭袌?chǎng)的原因,季度的原因,你的產(chǎn)品和你的資源會(huì)在很多際遇的同時(shí)不由得去把握。而偏偏很有可能倒霉遇到親人離去,愛(ài)人分開(kāi),好友背叛,疾病,支出多于收入,種種不穩(wěn)定因素導(dǎo)致你的心智不能夠穩(wěn)定。情緒波動(dòng)的時(shí)候,最難的就是面對(duì)同樣的環(huán)境做同樣的事情,明明心神混亂還要迎面帶笑對(duì)客。這時(shí)候,沒(méi)人能夠幫助你,唯有你自己懂得如何去釋放壓力調(diào)節(jié)自己。建議年輕的你,如果有青春,有選擇,學(xué)習(xí)放棄,放棄利好的工作崗位,去做些能夠分散思維的事情。運(yùn)動(dòng),旅游,交友,千萬(wàn)不要自閉,再難堪的問(wèn)題也要找人說(shuō)出來(lái),釋放心靈。如果成熟的你,更清楚自己需要什么,就要學(xué)習(xí)在磨難中堅(jiān)持咬咬牙,痛苦那么一段時(shí)間,請(qǐng)絕對(duì)相信,能夠在困難日子中渡過(guò)的人絕對(duì)100%都會(huì)很成功!
  6。對(duì)待銷售等于對(duì)待生意
  當(dāng)有了之前5點(diǎn)的鋪墊之后,你就是一個(gè)心理素質(zhì)和各方面條件具備成熟的銷售。這時(shí)候,你追求的不單是要公司,客戶對(duì)你的認(rèn)同,你還需要把你每一次銷售產(chǎn)品出去的過(guò)程作為一盤生意。因?yàn)槟阌薪^對(duì)的選擇權(quán)利,你閱人無(wú)數(shù),知道如何套入話題,挖空心思去取舍客戶的需求,將客戶搓圓按扁。當(dāng)這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,你知道得越多,手里的籌碼越多,你成功的機(jī)會(huì)越大,獲取利潤(rùn)的價(jià)值越高。把產(chǎn)品在市場(chǎng)的價(jià)格推向更高的定位,這個(gè)時(shí)候,不光是得到金錢,得到榮譽(yù),得到成功感,你還學(xué)會(huì)了什么叫business。
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