自董明珠宣布做手機(jī)之后，董明珠與雷軍的關(guān)系以及每一次格力手機(jī)的細(xì)節(jié)都毫無例外地出現(xiàn)在各大媒體頭條。不久前董明珠現(xiàn)身中山大學(xué)，格力真機(jī)首次現(xiàn)身又是一輪頭條。格力做手機(jī)已經(jīng)是板上釘釘，當(dāng)大家都把目光聚焦在格力手機(jī)上面時(shí)鐵哥建議大家重新回看下格力的空調(diào)老本行。
空調(diào)業(yè)務(wù)走低，格力需新概念
2014年中國空調(diào)市場零售銷量為4390萬臺(tái)，同比僅增長0.7%。去年當(dāng)?shù)禺a(chǎn)行業(yè)持續(xù)走低，在三四線城市出現(xiàn)滯銷問題，這些不利因素都在影響著家電行業(yè)的銷量，格力股票去年基本維持在30元左右，一年來幾乎無任何大變動(dòng)。這些條件都在告訴我們，家電行業(yè)尤其以空調(diào)為代表的白家電領(lǐng)域進(jìn)入相對(duì)疲軟狀態(tài)。家電企業(yè)重新尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)已成必然。
因此，格力才會(huì)心急火燎上馬手機(jī)項(xiàng)目。項(xiàng)目宣布之后，格力品牌就頻頻出現(xiàn)各大頭條，強(qiáng)化公眾的品牌意識(shí)。當(dāng)董明珠表示手機(jī)要能用三年之后，不明真相群眾還對(duì)此相當(dāng)不屑，認(rèn)為董明珠在用硬件制造思維做手機(jī)，其實(shí)董明珠本意是通過這個(gè)貌似腦殘的口號(hào)，強(qiáng)化格力制造的優(yōu)勢，以此拉動(dòng)整個(gè)格力制造品牌。
除品牌外，做手機(jī)又為格力尋找了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，且不論真實(shí)效果如何，單是連番宣傳故事就已經(jīng)很動(dòng)聽了。由此換來的結(jié)果是，自格力宣布做手機(jī)開始，格力的股票連續(xù)走高，最近一直在45元左右。
通過以上分析我們不難得出，格力做手機(jī)其實(shí)是幌子，本意還在傳統(tǒng)制造業(yè)。
格力如意算盤真能實(shí)現(xiàn)嗎？
格力算盤打得噼里啪啦響，理想很遠(yuǎn)大，可現(xiàn)實(shí)卻是相當(dāng)骨感的。
其一，格力制造強(qiáng)在硬件，手機(jī)卻要拼軟件
格力空調(diào)其實(shí)與格力手機(jī)是完全不同的兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)偏硬件一個(gè)偏軟件。羅永浩昨天在微博表示傳統(tǒng)手機(jī)廠商一直在忽略軟件和操作系統(tǒng)，傳統(tǒng)廠家是忽略而格力則是根本沒有。
如果格力無法提升軟件水平，最終結(jié)果極有可能由于軟件問題拉低用戶體驗(yàn)，使得硬件優(yōu)勢無法真正體現(xiàn)出來。
其二，手機(jī)市場以是紅海，格力手機(jī)難掀大浪
當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)市場基本處于蘋果三星小米領(lǐng)跑，“中華酷聯(lián)”猛追的競爭狀態(tài)，如果某一廠家不出大錯(cuò)格局短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有太大改變。即便是對(duì)手機(jī)市場虎視眈眈已久且又有軟件基礎(chǔ)的360也得借酷派圓手機(jī)夢，而格力如此大跨界做手機(jī)優(yōu)勢又有多少呢？ 根據(jù)傳統(tǒng)商學(xué)院理論，當(dāng)企業(yè)要進(jìn)入陌生領(lǐng)域時(shí)，如果該領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)寡頭化企業(yè)應(yīng)該選擇商業(yè)模式的創(chuàng)新，避其鋒芒才能贏得戰(zhàn)爭。而在格力對(duì)外表達(dá)中，尚未看對(duì)智能手機(jī)市場有任何商業(yè)模式上的創(chuàng)新。鐵哥真心不知格力如此魯莽的自信心來自何處。
現(xiàn)在上頭條是市場對(duì)空調(diào)企業(yè)做手機(jī)存在不小的好奇心，而當(dāng)產(chǎn)品真正面世，噓聲連連之后，之后的頭條可能都是負(fù)面。而那時(shí)，格力手機(jī)將會(huì)成為格力集團(tuán)的負(fù)資產(chǎn)，真正得不償失。
針對(duì)格力做手機(jī)坊間也流傳過種種八卦，諸如為董明珠與雷軍賭氣，也有是魅族挑撥格力，鐵哥認(rèn)為這些都完全不可信。鐵哥還是相信作為企業(yè)家的董明珠是具備最起碼的職業(yè)素養(yǎng)的。而至于格力做手機(jī)是否背后另有他人，則又是另外一個(gè)大八卦，從魅族猜到了360。鐵哥認(rèn)為無論格力選擇與哪家廠商合作，最終的結(jié)果都是格力負(fù)責(zé)硬件，合作方來做生態(tài)，格力可選擇空間其實(shí)并不大。當(dāng)兩個(gè)各有優(yōu)勢的企業(yè)合作共創(chuàng)新品牌，且品牌所屬歸并非起到核心作用的硬件提供者格力，就注定著雙方的合作是不可能完全敞開心扉毫無保留的進(jìn)行的。這或許也是格力至今仍未公布合作伙伴的重要原因。
從根本上講，格力做手機(jī)是其品牌策略中的一次圍魏救趙行為，但在以上諸多問題無圓滿解決方案前提下，鐵哥對(duì)行動(dòng)結(jié)果是持極其悲觀態(tài)度的。董明珠在格力創(chuàng)造的銷售神話也很難復(fù)制在格力手機(jī)品牌，且操作不當(dāng)還會(huì)動(dòng)搖格力空調(diào)品牌的根基，那才是格力最大的噩夢的開始。
