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獵頭顧問提升候選人一面率的絕技

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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俗話說:報(bào)告寫得好,全靠面試保!面試沒水準(zhǔn),報(bào)告寫不好!面試有水準(zhǔn),報(bào)告人人要!

那么為何獵頭沒有好好面試呢?而在推薦報(bào)告中,怎么寫,才能夠讓自己的報(bào)告鋒芒畢露呢?本文,只說一個絕技!

當(dāng)候選人對職位感興趣時,千萬不要急于推薦,一定要做一件事情。這件事情做了,好處是,讓候選人更愿意去;壞處是,候選人會猶豫。

然而,以我多年做獵頭、做HR、做企業(yè)用人部門三位一體的經(jīng)驗(yàn)來看,多做這么一件事情,好處絕對大于壞處,尤其是這一招練熟了之后,好處可以功力無限!獵頭顧問喜歡什么樣的職場人

舉個栗子先


什么事?

候選人說:好的,我可以考慮這個機(jī)會。

獵頭問:好的,那從目前來看,你考慮這個機(jī)會的動力是什么呢?(動機(jī)是什么呢?原因是什么呢?目的是什么呢?)括號中的短句可以在不同語態(tài)場景中適當(dāng)使用。

獵頭顧問會問,我X,我費(fèi)了老大勁讓候選人去,對方同意了,你再問這么一句,是不是太傻了?

哈哈哈...

講的嚴(yán)重一點(diǎn):你以為你說的理由就是對方接受的理由嗎?如果真的是這樣,那么候選人就不會Turndown Offer了呀!正是因?yàn)楹蜻x人不一定是聽了獵頭的意見做出行為判斷,而是別的原因,這才會出現(xiàn)獵頭顧問最后怎么說,候選人都不肯跳槽而選擇留下的情況!

用一句有深度的哲理來詮釋一下這個過程,就是:你需要知道他知道的和你知道的是不是同一個知道,避免出現(xiàn)你以為他認(rèn)可你知道的東西,而事實(shí)是你并不知道他不知道你知道的東西。我們99%的顧問,可以問出對方不考慮的原因,卻只有1%的顧問,能夠問得出對方考慮的原因!選擇獵頭顧問為你服務(wù)的好處在哪里

如果你是那個1%的顧問,那么恭喜你,你要么是百萬顧問,要么是通往百萬顧問的路上。如果你在這個基礎(chǔ)上,更加多做了一步的話,那么恭喜你,你可能是個2百萬顧問甚至更多!

當(dāng)候選人說明了自己為何考慮這個機(jī)會的原因后,獵頭繼續(xù)問:

“為什么你會因?yàn)檫@個原因而考慮這個機(jī)會呢?”

“你覺得你過往的工作經(jīng)歷是否和這個職位有一定的匹配”

“你覺得你過往的工作經(jīng)歷是否有助于你做這個職位?”

“你覺得你過往的工作經(jīng)歷中,哪些部分比較艱難,但是卻對勝任這個職位有歷練作用的?”

“你覺得,如果你來做這個職位,你會有什么樣的優(yōu)勢,在哪些方面?”

當(dāng)你的候選人把這些問題回答完了,你的推薦報(bào)告是不是也就寫完了?而且你可以發(fā)現(xiàn)每一個推薦報(bào)告寫的都有聲有色,同時一面率也因此快速提高了?獵頭顧問告訴你哪幾類求職者最容易被拒絕
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