市場開發(fā)含義

　　市場開發(fā)(英文名稱：Market Development)，是指企業(yè)采取各種營銷策略將產品或者服務銷售給在現階段無購買需求的目標客戶或者新領域的新客戶的過程。

市場開發(fā)的基本流程

　　市場開發(fā)是企業(yè)產品或服務進入新領域或者針對沒有購買欲望的顧客，市場開發(fā)的基本流程如下：

1.市場開發(fā)前準備工作

　　確定市場開發(fā)的總目標、總原則，以及市場開發(fā)的基本組織機構和人員。

2.市場調研

　　市場調研環(huán)節(jié)需要企業(yè)調查人員了解國家相關的法律法規(guī)政策，了解國家環(huán)境;對行業(yè)進行調研;對競爭對手進行調研;對目標客戶進行調研。根據市場調研結果進行分析和預測，完成市場調研報告。

3.確定目標市場及定位，進行市場營銷策劃

　　如果市場調研結果分析認為市場開發(fā)可行，則根據市場調研結果確定目標市場及市場定位，根據市場開發(fā)的目標制定相適合的市場營銷策劃方案。

4.可行性分析

　　對目標定位及市場營銷策劃方案進行可行性分析，對有問題的方面進行修改，保證項目的順利進行。

5.領導審批

　　將目標定位及市場營銷策劃方案報領導審批。

6.市場營銷策劃方案實施

　　如領導審批通過，則按照市場營銷策劃方案組織執(zhí)行，并監(jiān)控執(zhí)行狀況及進度。
　　

市場開發(fā)相關職位

　　市場開發(fā)相關職位是市場開發(fā)專員、市場開發(fā)經理。市場開發(fā)經理直接匯報人為銷售總監(jiān)。