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區(qū)域經(jīng)理崗位職責和任職條件是什么,應具備哪些能力

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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 區(qū)域經(jīng)理含義

  區(qū)域經(jīng)理,是指擁有專業(yè)的區(qū)域銷售知識和經(jīng)驗,負責某一區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品的銷售推廣工作的銷售人員。

  區(qū)域經(jīng)理的直屬上司是銷售總監(jiān),直接下屬是區(qū)域主管。
  
區(qū)域經(jīng)理崗位職責

  1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司級產(chǎn)品品牌的提升;

  2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

  3.了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤,以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標。

  4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,并審核銷售費用支出情況;

  5.組織做好貨款回收工作;

  6.負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

  7.及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立良好的客戶關(guān)系;

  8.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,對所收集的信息進行分析、預測并制定對策,及時向有關(guān)部門提供建議;

  9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  10.負責對部門員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓,提高員工工作技能;

  11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結(jié)果、提出改進意見,幫助下屬員工提高工作業(yè)績。
  
區(qū)域經(jīng)理應具備的能力

  1.了解行業(yè)市場的發(fā)展動態(tài);

  2.熟悉相關(guān)產(chǎn)品市場的狀況,了解競爭對手的市場情況及市場銷售策略;

  3.具有優(yōu)秀的市場開拓能力;

  4.具有良好的商務談判能力;

  5.具備良好的人際關(guān)系處理能力,與客戶保持良好的關(guān)系;

  6.客戶關(guān)系管理能力;

  7.具有較強的文字表達能力;

  8.具有領(lǐng)導和管理能力;

  9.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

  10.具備敏銳的市場觀察和分析能力。
  
區(qū)域經(jīng)理任職條件

  1.市場營銷相關(guān)轉(zhuǎn)閱本科以上學歷;

  2.5年以上銷售工作經(jīng)驗,2年以上銷售管理工作經(jīng)驗;

  3.熟悉行業(yè)產(chǎn)品動態(tài),熟悉產(chǎn)品市場情況;

  4.了解熟悉產(chǎn)品的具體使用以及生產(chǎn)過程;

  5.具有優(yōu)良的市場開拓能力;

  6.具有團隊合作精神。
  
區(qū)域經(jīng)理職業(yè)發(fā)展

  區(qū)域經(jīng)理一般是由區(qū)域主管或者銷售主管發(fā)展而來,具有區(qū)域豐富的資源和關(guān)系,區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)。成為一名出色的銷售總監(jiān)需要區(qū)域經(jīng)理不斷的努力和學習。
  
區(qū)域經(jīng)理年薪

  區(qū)域經(jīng)理的年薪比較可觀,一般在10-50萬,收入與地區(qū)、以及公司的性質(zhì)和規(guī)模有關(guān),區(qū)域經(jīng)理的收入構(gòu)成一般是底薪+提成,銷售業(yè)績越好,收入也越高。

 

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