客戶經理含義

　　客戶經理，是指具有專業(yè)知識，具有豐富的相關工作經驗，了解客戶需求并向客戶銷售產品、發(fā)展?jié)撛诳蛻?，建立客戶服務方案并協(xié)調和組織有關部門進行實施的負責人。

　　客戶經理職位一般是設在銀行、證券公司、通信公司等，客戶經理包括銀行客戶經理、證券客戶經理、基金客戶經理、移動客戶經理、聯通客戶經理、銷售客戶經理等。
　　
客戶經理崗位職責

　　客戶經理是公司與客戶之間的橋梁，客戶經理崗位職責如下：

　　1.為客戶提供相關產品信息與服務，了解、引導并滿足客戶需求;

　　2.聯系客戶?？蛻艚浝響e極主動聯系客戶，并保持有效溝通，讓自己在客戶心中留下好印象，并取得客戶的信任;

　　3.開發(fā)潛在客戶資源。了解客戶需求、并積極引導，讓客戶了解更多產品信息，成為自己的客戶;

　　4.營銷產品。銷售經理需要具有專業(yè)的豐富的知識和市場信息，并對市場進行深入的研究，制定營銷方案。

　　5.內部溝通協(xié)調。客戶經理負責客戶服務，他還需要其他各部門的配合，客戶經理需要與其他部門進行溝通協(xié)調，使客戶服務能滿足客戶的需求。

　　6.發(fā)現客戶需求。經濟在發(fā)展，人們對于服務的要求越來越高，并不斷出現新的需求，需要客戶經理能多與客戶溝通，保證新需求能及時被發(fā)現并制定相應的服務措施。
　　
客戶經理應具備的能力

　　1.客戶經理應該具備專業(yè)的素質，能為客戶提供全面的優(yōu)質服務;

　　穿著得體、言語恰當、親切友善、知識儲備豐富(基礎知識、專業(yè)知識、產品知識)、具有專業(yè)素能。

　　2.積極主動?？蛻艚浝響e極主動聯系客戶，幫助客戶解決問題，保持與客戶的關系;

　　使用積極語言、多關注相關行業(yè)的信息、執(zhí)行力強、勇于承擔責任、富有建設性、具有雙贏思維、

　　3.具有很強的溝通能力，能站在對方客戶的角度思考問題;

　　4.具有市場分析能力和客戶分析能力，能對市場風險有較強的預測能力，能為客戶提供合適的服務和解決方案。

　　5.具有團隊精神;
　　
客戶經理任職條件

　　1.金融、經濟、管理相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷;

　　2.兩年以上銷售工作經驗，具有相關行業(yè)從業(yè)經驗;

　　3.具有客戶服務的豐富經驗，熟知公司業(yè)務知識;

　　4.了解市場變化及具有一定的市場預測能力;

　　5.具有強烈的客戶服務意識。
　　
客戶經理職業(yè)發(fā)展

　　客戶經理有豐富的客戶資源，也具有高的業(yè)務能力和服務能力，客戶經理的職業(yè)發(fā)展前景很好。一般客戶經理都是由業(yè)務人員發(fā)展而來，不同的客戶經理的職業(yè)發(fā)展方向不一樣，銀行客戶經理職業(yè)發(fā)展方向是支行行長，很多人選擇自己開公司當老板。
　　
客戶經理年薪

　　客戶經理的年薪與所在公司或銀行的具體性質有關，一般來說客戶經理的年薪可達8-20萬，客戶經理的薪資是由基本工資和提成獎金組成的，業(yè)績好的客戶經理收入比較高。

　　屬于高端人才，企業(yè)招聘可以與獵頭招聘網站合作，快速精準的找到合適的人才。