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獵頭顧問如何與候選人信息共享

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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獵頭案例:天津電氣方向候選人,第一次表人時,獵頭顧問目的性比較強,談得并不是特別愉快,但是候選人還是愿意考慮XX機會,主要原因是候選人手上項目已基本結(jié)束。向客戶公司推薦之后,加候選人QQ,中間正常程序向候選人信息反饋。XX電氣方向職位已經(jīng)offer以后,顧問將職位操作實際情況反饋給候選人,候選人給到顧問該職位offer對象相關(guān)信息,對于之后職位推進有很大幫助。

解決方法:
1、專業(yè)。第一次表達時一定要向候選人呈現(xiàn)專業(yè)性,獵頭顧問的這通電話,不是為了獲取候選人個人信息,或是一定要候選人考慮此次機會。而是在候選人未來的職業(yè)生涯中,我們能夠給到他專業(yè)意見,會對他有所幫助。
2、 交換。在與跟候選人交流時,大家是平等互惠的關(guān)系,不要只是一味向候選人拿信息,也要把我們所了解的行業(yè)信息或是其他消息給到候選人。
3、 誘導(dǎo)。獵頭顧問常問候選人的方式,如:您是哪一年畢業(yè)的???什么專業(yè)?哪一年進入公司等等一些比較直接性的問題,如果是比較nice的候選人可能會直接告訴顧問,但對于一些不那么open的候選人,只能采取一些比較迂回的方式誘導(dǎo)候選人說出自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
4、 目的性。在與候選人溝通的過程中,目的性一定不要太強,不能讓候選人產(chǎn)生獵頭顧問只是為了得到相關(guān)信息此類情緒。獵頭顧問也需要時間去了解候選人
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