不論是哪種行業(yè)的企業(yè)都是以盈余為目標(biāo)的，獵頭公司也不例外。所以獵頭自然也會站在自己的利益上，去評估判斷每個業(yè)務(wù)機遇，從企業(yè)中挑選出最有意向合作的，對自己利益最有保障的項目去做。

通常在獵頭行業(yè)內(nèi)部最喜愛的是支付預(yù)付款的項目，因為預(yù)付款不但能支付而且還表現(xiàn)出客戶企業(yè)真誠態(tài)度和嚴(yán)厲認(rèn)真，也保障了獵頭公司的最低成本的回收，全部獵頭企業(yè)都會權(quán)利爭奪有預(yù)付款的合同，而且還會把最好的信息和時間放在這樣的項目上。
假如沒有預(yù)付款，但客戶同意在一定期限內(nèi)獨家委托某獵頭企業(yè)來操作的，在獵頭公司看來也屬于“可接受的項目”，雖然這種獨家拜托多少有點無法考證，但承諾總比不承諾好，所以，這種合同也是廣泛被獵頭企業(yè)所采納的。

余下的就是既沒有預(yù)付款，還同時拜托好幾家獵頭公司同時操作的合同了，在行業(yè)中俗稱爛單，有能力的獵頭企業(yè)通常是不采納這種拜托的，即使是在萬般無奈的狀況下，采納了拜托，但也不可能堅持不懈的態(tài)度去做，頂多在人才庫里找找，嘗試推薦幾個人，不行馬上丟棄，寧愿去開發(fā)新機遇，也不會努力地做這種項目：而那些沒有能力，找不到更好的項目的獵頭企業(yè)，才會專心致志地努力做，可想而知的結(jié)果。獵頭公司堅持收預(yù)付款是在堅持自己的良知