互聯(lián)網(wǎng)解決了信息的擴(kuò)散，加快了信息流動(dòng)，也許有一天企業(yè)能輕易地找到任何你想要找的人，但是中間的談判環(huán)節(jié)并不是互聯(lián)網(wǎng)擅長(zhǎng)的。 獵頭如何與候選人保持良好關(guān)系
一個(gè)行業(yè)，高級(jí)管理人才就那么幾個(gè)，大家都清楚他們?cè)谀羌夜荆鲋裁垂ぷ?，那么為什么還需要獵頭呢?獵頭行業(yè)會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)取代嗎？當(dāng)今獵頭在市場(chǎng)上的作用概括是三個(gè)方面：
　　
1、對(duì)某一行業(yè)或領(lǐng)域中的頂尖人才的流動(dòng)進(jìn)行服務(wù)。因?yàn)轫敿馊瞬诺牧鲃?dòng)對(duì)于流出和流入的企業(yè)都是戰(zhàn)略性的，所以當(dāng)事人對(duì)此都會(huì)諱莫如深，于是就要有人來(lái)在他們相互間作為中介，這就是獵頭的首要價(jià)值。
　　
2、完成跨界搜尋任務(wù)。當(dāng)前，企業(yè)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)司空見(jiàn)慣。在這種環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)常需要跨界搜尋人才——即跑到自己本身并不熟悉的領(lǐng)域或行業(yè)去搜尋相關(guān)人才。這個(gè)時(shí)候，獵頭就充當(dāng)了這種情況下的跨界搜尋的中介。
　　
3、為某些中檔人才走向高端人才提供服務(wù)。其實(shí)這個(gè)可以看作是“走量”的業(yè)務(wù)。前面兩個(gè)方面的價(jià)值，其實(shí)真正的“客戶(hù)”并不多，雖然價(jià)格高，但是其總量以及收入的穩(wěn)定性都難以支撐今天一個(gè)獵頭咨詢(xún)公司的生存。所以第三條往往成了今天中國(guó)的一家獵頭公司較日常的服務(wù)，就是為一些不知名、非一流或頂尖的人才提供就業(yè)選擇的服務(wù)。一些企業(yè)的中級(jí)或次高級(jí)職位的招聘，甚至一些企業(yè)內(nèi)部新成立的部門(mén)的人員招聘、建構(gòu)和培訓(xùn)考核等，都屬于這一項(xiàng)服務(wù)的范疇之內(nèi)。

說(shuō)完獵頭提供的服務(wù)，很明顯，如果說(shuō)“取代”，那么毫無(wú)疑問(wèn)答案是否定的：
　　
1、前兩條服務(wù)，是非結(jié)構(gòu)性的服務(wù)，更多地涉及勞動(dòng)力中介的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。也即是說(shuō)，只要存在勞動(dòng)力市場(chǎng)，只要?jiǎng)趧?dòng)力市場(chǎng)存在信息部隊(duì)稱(chēng)，那么獵頭的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義就存在，獵頭就不會(huì)被取代。
　　
2、第三條服務(wù)，其服務(wù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)化的程度更高些，有沒(méi)有可能被互聯(lián)網(wǎng)所替代呢?這里就涉及第二個(gè)層面的邏輯：互聯(lián)網(wǎng)作為一種技術(shù)取代某一個(gè)行業(yè)是不可能的，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，與其說(shuō)“取代”傳統(tǒng)獵頭，還不如說(shuō)是改革傳統(tǒng)獵頭的運(yùn)營(yíng)方式。
　　
未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)才是重中之重。巨大的信息量交匯，需要更多的人力去為其服務(wù)。所以，獵頭行業(yè)絕對(duì)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)取代，反而互聯(lián)網(wǎng)可以促進(jìn)獵頭行業(yè)的改革。 獵頭顧問(wèn)分析適合跳槽的表現(xiàn)