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索夫特:一曲“韻律”嘯江湖

添加時(shí)間:2017-11-26 23:59:50
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  “韻律”感看似隨心而發(fā),存乎梁國堅(jiān)的一念之間,但由于精確的限定,背后其實(shí)浸淫著梁國堅(jiān)時(shí)刻保持的對市場的深刻體察與靈敏把握,這背后是靈敏的眼睛和心靈,一個(gè)能靈敏的快速反應(yīng)的組織體系和強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

  10年前,當(dāng)海藻減肥香皂風(fēng)靡東瀛,島國日本刮起SOFT旋風(fēng)時(shí),38歲的梁國堅(jiān)贏得了他人生的第一桶金;10年后,已屆不惑之年的梁國堅(jiān),將梁氏集團(tuán)發(fā)展成為一個(gè)麾下?lián)碛惺畮讉€(gè)品牌、200多個(gè)品種的產(chǎn)品,內(nèi)容涉及日化用品、釀酒業(yè)、傳媒和上市公司的龐大產(chǎn)業(yè)。

  如今沒有人對這個(gè)每隔6分鐘就會有個(gè)15秒的“索芙特”系列廣告感到陌生,因?yàn)槠鋸V告力度直逼寶潔。從“索芙特海澡減肥香皂”到“紅粉一族”木瓜白膚香皂,從“十大美女”洗面奶到負(fù)離子洗發(fā)露,索芙特似乎總是在烹制一個(gè)個(gè)新鮮出爐的“面包”——顯然“面包”的口味贏得了上帝的心,而索芙特也理所當(dāng)然地成為中國最具影響力的功能性化妝品,也成為中國最具特色的營銷差異化品牌。

  近日,《新營銷》記者采訪了梁氏集團(tuán)董事長梁國堅(jiān),問及其成功的奧秘,他神秘地回答:是因?yàn)樗摹绊嵚苫癄I銷”——營銷其實(shí)就是一種優(yōu)美的韻律。

  這種比喻似乎頗為奇特,何為韻律化?營銷與韻律有什么關(guān)系?

  營銷:精確的藝術(shù)節(jié)拍

  據(jù)梁國堅(jiān)介紹,韻律索芙特的最初這取材于比爾·蓋茨的《韻律化解競爭》一書,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)梁國堅(jiān)便引為知音。

  《辭?!吩疲骸绊嵚伞庇泄?jié)奏的藝術(shù)節(jié)拍。韻律是一個(gè)充滿詩意的詞匯,似乎與營銷毫無關(guān)聯(lián),然而其背后,實(shí)際上蘊(yùn)藏了梁國堅(jiān)15年的經(jīng)營理念與營銷感悟。

  在業(yè)余時(shí)間愛好拉小提琴的梁國堅(jiān)看來,韻律不僅僅是詩意或是音樂的概念:“對生意人來說,韻律就是不斷去滿足市場與消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)的和潛在需求,然后給予精確的藝術(shù)的滿足。這個(gè)韻律不是用耳朵可以聽到的,而是要深入生活、深入社會才能感悟得到的?!绷簢鴪?jiān)認(rèn)為,這個(gè)韻律是順應(yīng)市場的大勢,惟有順勢而為,方能有所大成。
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