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順勢而為的營銷智慧

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  清朝末年,上海閘北區(qū)有一家梨膏店,生意做得很大,店門口掛著"天知道"三個大字的牌匾。"天知道"梨膏店的對面是一家姓于的人家開的水果店,這梨膏店的發(fā)跡就是因為這家于氏水果店。

  光緒八年,于氏水果店從山東萊陽運了五十簍梨到上海閘北區(qū)。因為路途遙遠,一路顛簸,再經(jīng)雨一淋,運到目的地時那些梨就開始爛了,不管怎樣晾、曬或削皮,都賣不出去。于氏水果店的對門有個小店,里面住著夫妻二人,生活困苦,沒有糧食吃,見于家扔掉了許多爛梨,就拾來削去皮、挖掉爛眼,一吃之下,覺得很甜。這夫妻倆就到于氏水果店,懇請將一簍簍的爛梨賣給自己。反正梨爛了也不值錢,于家很痛快地答應了,一股腦地都把梨賤賣給他們了。于是夫妻倆把削好的碎梨切成小塊,一個銅錢賣五塊,生意很是興隆。買得多了,這對夫妻就將梨削好放進大缸里用糖腌起來,這樣更好吃,一上市賣得更火了。

  于氏水果店的老板占便宜不成,反而讓人家生意興旺起來,覺得自己被利用了,就很生氣。他在梨膏店墻上畫了一個烏龜,把頭縮進肚里,還寫著"不知羞恥"四字。第二天,梨膏店夫妻倆看到了,一愣之下,接著同聲說道:"咱們就用烏龜當商標吧。梨膏糖止咳,而且延年益壽,龜正是長壽的。"從此,這個商標就成了上海的馳名商標。
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