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誘餌效應(yīng)

添加時(shí)間:2017-11-26 23:59:50
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  "誘餌效應(yīng)"是指人們對(duì)兩個(gè)不相上下的選項(xiàng)進(jìn)行選擇時(shí),因?yàn)榈谌齻€(gè)新選項(xiàng)(誘餌)的加入,會(huì)使某個(gè)選項(xiàng)顯得更有吸引力。

  賣場里的帽子和毛衣是擺放在一起的,標(biāo)簽上標(biāo)出的價(jià)格分別是:帽子49元,毛衣299元。但是,令人驚訝的是,最后還有一行字:帽子 毛衣=299元。其實(shí),商家是精明的,他了解人們的消費(fèi)心理:人們每做一件事,每選擇一樣?xùn)|西,都會(huì)加以對(duì)比,而越是有對(duì)比的東西就越能凸顯價(jià)值。有了前兩個(gè)單價(jià)的對(duì)比,后面的"買一送一"就顯得更有吸引力了。人們身邊還有許多這樣的案例,比如手機(jī)套餐、網(wǎng)費(fèi)套餐、電器促銷等等。
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