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用飛機運西紅柿

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  馬獅是如今英國最大的零售集團之一,1925年,馬獅開始經(jīng)銷反季節(jié)西紅柿。冬季英國是不產(chǎn)西紅柿的,因此馬獅通過輪船將遠(yuǎn)在千里之外的非洲西岸加那利群島的西紅柿運送到英國,從中賺取差價。

  由于獨特的生長環(huán)境,加那利群島上的西紅柿色澤鮮艷,外形美觀,無比健康營養(yǎng)。但遺憾的是,在英國賣的口味卻不是很好,因此銷量始終徘徊不前,幾乎是無利可盈。

  為了查出西紅柿口味不好的原因,馬獅董事長西蒙.馬克斯決定親自去加那利群島調(diào)研,幸運的是,他很快便找到了原因。原來,由于路途遙遠(yuǎn),為了保證西紅柿在運輸途中不會腐爛,島上的所有種植戶都在西紅柿尚未完全成熟時就將它們采摘下來,然后裝入筐中上船,這樣西紅柿到達(dá)英國時剛好成熟。

  得知這一原因后,馬克斯請求所有的種植戶等西紅柿自然成熟后再采摘。為了縮短運輸時間,避免腐爛,隨后馬克斯又做出了一個驚人的決定--放棄先前的海運,改用空運,租用70多架次的飛機來運西紅柿!保證西紅柿在采摘下來的72小時之內(nèi)出現(xiàn)在英國人的餐桌上。

  用飛機運西紅柿,前所未有,成本高得離譜,必將賠得血本無歸。馬克斯的這一舉措在外人看來完全是瘋子行為,但馬克斯堅稱:"與其不溫不火地等死,不如為顧客的美味作最后一搏。"

  誰也沒想到馬克斯竟然成功了,加那利群島上自然成熟的西紅柿口感非常好,大受英國人的喜愛,每每被一搶而空。但由于運輸成本昂貴,馬獅一直在虧本。

  半年后,馬克斯只好沉痛地向全英國的顧客宣布:由于一直不盈利,馬獅將從下月起不再出售加那利群島西紅柿,敬請大家諒解。此消息一出,立即震驚了眾多一直購買加那利群島西紅柿的顧客,他們強烈要求馬克斯不要這樣做,因為自己的腸胃已經(jīng)深深地"愛"上它們了,并且主動建議馬獅提高西紅柿的零售價格,以保證不虧本和適當(dāng)盈利。這大大出乎馬克斯的意料。

  顧客主動要求商家提高產(chǎn)品的價格,以留住該產(chǎn)品,這件奇事立即引來英國媒體的關(guān)注。他們紛紛報道此事,結(jié)果又讓馬獅名聲大振。最終西紅柿的價格上漲了近35%,銷量卻絲毫沒有受影響。馬獅自此踏上了盈利的康莊大道,10年后,一舉成為英國最大的西紅柿供應(yīng)商,直至今天。

  讓顧客離不開你,和你站在一起,主動幫著你漲價這才叫真正的成功。
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