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怎樣的獵頭才能稱之為“好獵頭”

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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在職場上,任何職業(yè)都是以結果為導向的,獵頭這一行業(yè)也不例外,業(yè)績才是獵頭價值的最直接體現(xiàn)。但僅僅是業(yè)績好還算不上優(yōu)秀的獵頭顧問。那么,什么樣的獵頭才算得上好獵頭呢?石家莊獵頭公司

對于好獵頭,該如何定義?每個人都有自己不同的定義,到底是業(yè)績出色年回款百萬還是顧問服務好客戶稱贊呢亦或候選人粘性高呢?

今天我們不妨嘗試從運營的角度,構建一個模型,分別從商業(yè)價值、客戶價值和用戶價值三個維度去評價一個顧問優(yōu)秀與否,僅供參考。

1.商業(yè)價值:顧問個人業(yè)績或團隊業(yè)績

2.客戶價值:完成客戶委托招聘的能力

3.用戶價值:候選人和HR對顧問服務的評價

詳細理解就是,商業(yè)價值針對公司層面,指獵頭顧問的個人業(yè)績或者團隊的業(yè)績貢獻。任何一個老板聘用顧問都是拿來為公司創(chuàng)造收益的,一個不能為公司賺錢的獵頭顧問一定不是好顧問,一個長期不為公司賺錢的顧問是不道德的(一般獵頭公司6個月不出單就會干掉這個人)。老板給你開工資,承擔著虧錢的風險,雇傭你來不是為了逗客戶開心、陪候選人聊天的。

客戶價值:指獵頭顧問接受客戶的委托并完成招聘的能力。計算顧問每年所接受的委托中成功交付的比例,其中因為客戶原因停止招聘的不計入內。

用戶價值:指用于衡量獵頭顧問提供給候選人和HR服務的專業(yè)能力水平,包括你對職位的理解、尋訪的精準、服務的響應、面試的協(xié)調和Offer的談判等等。

結合以上幾點,我們總結出好獵頭應該具備的能力素質:

1.好的獵頭顧問至少從事獵頭業(yè)務五年以上,其中包括做過三年以上的獵頭專員工作,有著豐富的獵頭經驗;

2.好的獵頭顧問應該閱歷豐富,曾在多家企業(yè)從事過很高的職位,這樣對人才和客戶才能提供有參考價值的意見;

3.好的獵頭顧問應對需求企業(yè)和職位有一定了解,能夠準確理解職位的需求;

4.好的獵頭顧問能夠熟練使用各種網絡工具并迅速找到人才線索;

5.好的獵頭顧問有過良好的成功案例和業(yè)績;

6.好的獵頭顧問一般具有良好的人力資源工作背景,能夠提供職業(yè)發(fā)展指導及面試技巧。

7.好的獵頭顧問具有極高的職業(yè)道德,對人才和客戶高度負責,而不只是為了賺錢。

8.好的獵頭顧問特別善于保守企業(yè)機密,更能保證應聘人員的職業(yè)安全,嚴守獵頭行規(guī)。

9.好的獵頭顧問服務態(tài)度良好,善于溝通和表達,與他們溝通總能使人感到心情愉悅,并能夠聽到他們發(fā)自肺腑的忠告和建議;

10.好的獵頭顧問站在客戶的角度考慮問題。

11.好的獵頭顧問應有強烈的責任感和品牌維護意識。

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