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鄭州獵頭公司:談薪這件事為何需要獵頭這第三方加入?

添加時(shí)間:2018-03-20 17:32:25
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公司在招普通員工的時(shí)候,薪資談判由HR和求職者之間直接接觸就可以搞定了??墒堑搅烁叨巳瞬诺臅r(shí)候,企業(yè)會(huì)用到獵頭,將薪酬談判交給獵頭這個(gè)第三方來(lái)完成,這是為什么呢?

這就要用雙方的關(guān)系說(shuō)起了,先拿普通職場(chǎng)人來(lái)說(shuō),普通的職場(chǎng)人我們稱之為求職者。一個(gè)“求”字道盡了多少心酸。是求職者找工作,而不是工作找求職者。薪資就是那個(gè)范疇,哪怕這個(gè)職場(chǎng)人不干,也會(huì)有下個(gè)求職者接著。普通職場(chǎng)人在這個(gè)社會(huì)是很多的,哪怕出現(xiàn)職位空缺,企業(yè)也能在短時(shí)間招到合適的。

可是高端職場(chǎng)人就不一樣了,不是他們找工作,而是工作找他們。高端職場(chǎng)人是不缺工作的,這家企業(yè)不合適,大不了換一家。據(jù)調(diào)查,多數(shù)候選人推薦失敗是由高端職場(chǎng)人和企業(yè)HR直接談薪造成的。

HR招聘同獵頭招聘完全是不同的,以HR的角度來(lái)談薪很容易談崩。企業(yè)使用獵頭完成高端職位的填充,談薪也是獵頭服務(wù)的一項(xiàng)。哪怕是同樣的薪資,由獵頭這個(gè)第三方來(lái)完成,效果是大不同的。

劉先生不信這個(gè)邪,拒絕使用獵頭,覺(jué)得獵頭會(huì)和候選人“狼狽為奸”,偏要親自下手,結(jié)果談崩了。比較打臉的是,同樣的候選人,同樣的薪資,由獵頭來(lái)談,竟然成功了。

有的HR可能不太了解,其實(shí)很好理解,就像男女結(jié)婚需要用到媒人。男方家長(zhǎng)夸自家兒子多么英俊帥氣,多么事業(yè)有成,在女方家長(zhǎng)看來(lái)就是王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸。如果中間有個(gè)媒人就不一樣了,相較于男方家長(zhǎng),女方父母更愿意相信媒人這個(gè)第三方。

這個(gè)道理放到獵頭那里更為明顯,從候選人的挖掘到推薦給企業(yè)需要漫長(zhǎng)的過(guò)程。而這過(guò)程是由獵頭陪他們完成的,相較于企業(yè),候選人對(duì)獵頭更有親切感。由獵頭這個(gè)第三方介入,可以避免候選人與企業(yè)之間直接接觸的尷尬,起到更好的效果。

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