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優(yōu)秀獵頭需掌握這些東西!

添加時(shí)間:2018-01-22 13:43:01
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在這繁華的城市中,每個(gè)人的成功都不是隨隨便便,每個(gè)人想要立足與社會,都得有自己安身立命的本錢,特別是在獵頭這個(gè)高競爭的行業(yè)不懂得各種專業(yè)知識及各種應(yīng)變能力,遲早會被淘汰,下面我們講講一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問到底需要哪些本領(lǐng)與手段。

一、抗壓能力
首先要提到的是抗壓能力,一個(gè)好的心態(tài)是任何職業(yè)都需要的,沒有好的心態(tài)及過硬的抗壓能力,在獵頭行業(yè)根本無法生存,眾所周知凡是需要獵頭的職位一般都是客戶不太好找,而且具有一定難度的人才,這時(shí)這樣的難題就會落在獵頭顧問的身上,在獵頭公司也會對手下的獵頭安排相應(yīng)的業(yè)績與指標(biāo),與銷售類公司有著相似之處,所以獵頭們都承受著極大的壓力在工作,平時(shí)工作需要足夠的抗壓能力才能更好的完成任務(wù)。

與此同時(shí)還得面對時(shí)刻會發(fā)生的突發(fā)狀況,因?yàn)樽鳛楂C頭有太多的不確定因素,客戶公司老總的用人需求改變,客戶公司的用人薪酬重新估算,或者是人才心態(tài)上面的各種轉(zhuǎn)變都可能造成任務(wù)的失敗,例如與意向人才談好上崗時(shí)間,臨時(shí)反悔不想去了,這都是需要面對的壓力與考驗(yàn)。

二、人脈拓展和尋訪能力
所有人的人際關(guān)系網(wǎng)都是在時(shí)間的推移中不斷擴(kuò)張的,但是維護(hù)也相當(dāng)?shù)闹匾?,不維護(hù)的話很多關(guān)系隨著時(shí)間的推移也會淡化,人的人脈再豐富也是相對有限的,只有不斷的拓展自己的關(guān)系網(wǎng),才能讓這張網(wǎng)越織越大,當(dāng)我們接到任務(wù)我們的關(guān)系網(wǎng)與獵頭人才庫的資源都無法滿足的時(shí)候,人脈拓展與尋訪的能力就凸顯出其重要性了,只有在客戶給出條件的同時(shí)用最短的時(shí)間尋訪到準(zhǔn)意向客戶,這才是獵頭立命安身之根本,所以平時(shí)各種酒會,飯局這種能夠拓展人際關(guān)系的場合一定要懂得把握與擴(kuò)張自己的人脈。這種能力對于獵頭來說相當(dāng)?shù)闹匾瑑?yōu)秀的人脈拓展與尋訪能力會對職業(yè)生涯起到?jīng)Q定性的作用。

三、豐富的行業(yè)背景
之所以提到豐富的行業(yè)背景是因?yàn)橹袊芯淅显捊凶鲋褐瞬拍馨賾?zhàn)百勝,如果在不了解客戶公司的需求,及意向人才的能力的時(shí)候貿(mào)然的出手勢必會造成不好的影響,所以作為獵頭做好能對自己的業(yè)務(wù)范圍做一個(gè)清晰的規(guī)劃,對目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行深入了解,了解相關(guān)行業(yè)類的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,企業(yè)文化等等各種因素,這樣才能在與客戶公司及人才談判的時(shí)候游刃有余,而不至于兩眼一抹黑,別人說什么都不清楚不懂得,這樣如何取得別人的信任。

擁有豐富的行業(yè)背景就會比同崗位的其他人更加具有競爭優(yōu)勢,比如自己曾經(jīng)在房地產(chǎn)公司工作過有過這方面的經(jīng)歷,那么當(dāng)我們面對建筑公司的要求時(shí)就能夠做到游刃有余,再比如我們有過iT行業(yè)的工作經(jīng)歷,不一定精通多少,但一定要懂一些,這樣在談到各種語言程序的時(shí)候不至于連對方說的是什么都不清楚,失敗就是顯而易見的事了。
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