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蘇州獵頭公司:一個獵頭該如何實現(xiàn)從零到一的積累?

添加時間:2018-03-20 16:50:08
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為什么有的獵頭那么年輕就做的很好,而有的獵頭入行那么久也沒能成為百萬顧問。一個獵頭該怎樣實現(xiàn)從零到壹的積累?如果想在獵頭這個行業(yè)走的更遠更長久,需要具備哪些素質(zhì)?

1.注重同質(zhì)化職位
隨著現(xiàn)在社會職業(yè)高度細化,社會分工也越來越明確。一個好獵頭不會是任何項目都接手的,他們會從這些工作中加以選擇的接單。如果一個獵頭什么單子都做,什么單子都能做,這樣的人要么是在吹牛,要么提供的根本就不是獵頭服務(wù)。一個可以根據(jù)職能、行業(yè)、地域、級別進行清楚劃分的獵頭,對比普通獵頭的效率更高。譬如,一個獵頭主要負責(zé)某個行業(yè)的某個特定職位,對于其他職位也不會做,也沒有時間和精力做,也不會忽悠客戶說自己能做。

這種同質(zhì)化職位保證了獵頭的專業(yè)度,由于知識的重復(fù)利用性使的獵頭對于這個行業(yè)的信息和新技能都有著非常清晰的認識,能迅速的抓到要領(lǐng),大大減少了獵頭的工作量。優(yōu)秀獵頭對于候選人特性以及客戶理解都有深刻的領(lǐng)悟,獵頭對自身工作時間的投放點也能精準到位。

2.標準的工作流程
獵頭認真閱讀企業(yè)所聘職位的要求,對于不懂的問題及時與HR聯(lián)系,盡量去掌握企業(yè)所求候選人的詳細信息。從各大網(wǎng)站找到符合要求的候選人并與其主動聯(lián)系,爭取能更進一步的溝通。做好候選人的推薦報告,結(jié)合自己通過背景調(diào)查情況得到的真實情況報告給客戶。協(xié)助企業(yè)對候選人進行面試,談好其薪酬簽訂入職合同。還要幫助候選人從原公司的辭職和離職等工作,在保證期的時候與其保持密切聯(lián)系,確保候選人能順利度過這段時間。

3.豐富的行業(yè)知識
在客戶,獵頭和候選人中,獵頭作為一種溝通橋梁從而產(chǎn)生價值。溝通的內(nèi)容能引起候選人的注意尤為重要。獵頭常與候選人打電話聯(lián)系,沒聊幾句就被掛了電話。因為候選人覺的和自己聯(lián)系的這個獵頭肚子里沒貨,說出的一二三都是臨時抱佛腳的結(jié)果,在職場打拼多年的候選人,擁有豐富的閱歷,經(jīng)歷過很多事情,真的不要小瞧他們。所以一個專業(yè)的獵頭會主動學(xué)習(xí),補充行業(yè)的其他維度知識。
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