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資歷淺的獵頭長時間沒有出單怎么辦?

添加時間:2018-03-15 14:37:08
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資歷淺的獵頭長時間沒有出單是很正常的,重點(diǎn)是要找出沒出單的原因:

從入職往前推,offer有沒有?如果沒有,面試量有多少?面試量少,那你的推薦報告是否足夠多?如果你的報告足夠多,面試少,那是和企業(yè)對接人員的推進(jìn)問題還是你推人不夠準(zhǔn)?推人不準(zhǔn)是不是你對用人需求的理解不夠?

如果報告少,那是你找的人不夠多還是說市場上的人對這個機(jī)會的意愿低??傊际悄軌蛘页鲈虻?。你可以不出單,但是你要有過程;如果你連過程都搞不清楚,除了你本身的問題你的leader也是要負(fù)責(zé)任的。當(dāng)然,如果你分析下來,你推人足夠準(zhǔn)面試量也夠,offer也有,那你黃offer可能是過程控制不好,或者是運(yùn)氣問題。

所以,要先搞清楚不出單的原因才能得出結(jié)論,如果是自己的問題,那就不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),多問,多聽,多向有經(jīng)驗的顧問請教,這樣會讓你少走彎路。

我們會發(fā)現(xiàn)資歷淺的獵頭會有兩種癥狀,這兩種癥狀也會造成不出單的結(jié)果。

有的獵頭看似很忙,但沒有業(yè)績,其實他們是患了“心盲癥”,一個內(nèi)心沒有明確方向,每一天的工作就是雜亂無章。找人方向不明確,會造成花費(fèi)了大把時間搜索候選人可就是不成單。給自己定一個短期內(nèi)可以實現(xiàn)的小目標(biāo),每天制定工作計劃,合理分配時間,提高工作效率。工作效率*工作時間=工作結(jié)果,如果結(jié)果未達(dá)成,時間沒有問題,那么一定是工作效率出現(xiàn)了問題。

資歷淺的獵頭,有時候會有“挖人恐慌癥”,對那些問題特別多的候選人會心里發(fā)虛,一遇到問題多的候選人就喪失了基本的回答問題能力。專業(yè)知識匱乏,應(yīng)變能力差,往往會錯失優(yōu)秀候選人。優(yōu)秀的顧問是一名職業(yè)規(guī)劃師,不是推銷員,候選人需要的是為他專業(yè)冷靜地分析,幫他規(guī)劃職業(yè)生涯,什么都不懂,還談什么高效率挖人。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識才能更好的和候選人進(jìn)行溝通,如果你覺得自己缺乏應(yīng)變能力,根本原因是知識儲備的不夠,才會顯得底氣不足。只有提升自己的專業(yè)能力才能夠搭建出你與候選人之間充滿信任感的橋梁。

最后以一句話和大家共勉:因為熱愛,所以堅持;因為堅持,所以執(zhí)著。
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