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想要加薪的正確“姿勢(shì)”

添加時(shí)間:2018-03-19 13:36:12
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實(shí)際上,加薪這件事,沒(méi)有一種固定的套路,一百個(gè)人有一百種談法,但首先你得是個(gè)有價(jià)值的人。無(wú)論是較難替代的職位,還是過(guò)去的業(yè)績(jī)不錯(cuò),負(fù)責(zé)的工作范圍變大,都是價(jià)值的體現(xiàn)。

在你提出加薪的那一刻,你的老板,老板的老板以及和這件事相關(guān)的其他人員,腦袋里都會(huì)快速衡量一下人員成本v.s你的價(jià)值:

如果滿足你了,你是否值得/配得上?

如果不滿足你,你離開(kāi)的可能性增大,這種離職-新招-人員變動(dòng)的成本變大,值不值得冒這個(gè)險(xiǎn)?

和team內(nèi)部其他人相比,你處于哪個(gè)位置?是top performer(表現(xiàn)優(yōu)秀的),還是一般,損失了就損失的?

市場(chǎng)上這個(gè)職位的人是否好招,薪資范圍是多少?是否該調(diào)整了?

當(dāng)然,影響因素很多,比如某個(gè)職位發(fā)展?jié)摿Ρ緛?lái)就有限,就是想招個(gè)性價(jià)比高的只做某一方面事情的員工,只愿意支付這個(gè)價(jià)格。對(duì)于這種情況,可能并不會(huì)考慮上述的一些問(wèn)題。

所以針對(duì)以上幾個(gè)問(wèn)題,在談之前,心中都需要估量下這幾個(gè)問(wèn)題的答案,然后參考這幾個(gè)方向:
①擺事實(shí)(過(guò)去的業(yè)績(jī)/拿下的項(xiàng)目);
②市場(chǎng)上這個(gè)職位的薪酬范圍;
③工作的scope變大;
④暗示獵頭在挖自己。

談判的時(shí)機(jī)

如果你們有定期的1:1溝通,可以在某次溝通中很自然地提出來(lái),如果沒(méi)有的話,需要專(zhuān)門(mén)約上一個(gè)會(huì)討論。不要隨便選在臨下班或者沒(méi)有人的時(shí)候在座位邊上說(shuō),這樣不夠鄭重也許對(duì)方聽(tīng)完就忘了。

績(jī)效評(píng)估開(kāi)始前一兩個(gè)月是不錯(cuò)的時(shí)機(jī),相當(dāng)于提前作了提醒,老板也有比較充分的時(shí)間考慮這件事。另外,剛做完一個(gè)大項(xiàng)目,在review項(xiàng)目成果的時(shí)候也可以乘勝追擊。

總結(jié):加薪這件事,看上去是談加薪,但實(shí)際我們談的是機(jī)會(huì)。

所以要不到錢(qián),要到發(fā)展機(jī)會(huì)也是好的,這其實(shí)是創(chuàng)造了第三種選擇。在老板同意或者反對(duì)兩個(gè)選項(xiàng)上,又給了一個(gè)選項(xiàng)。

當(dāng)老板表示加薪有點(diǎn)為難,可以借機(jī)和對(duì)方說(shuō),自己想要尋求發(fā)展,一直對(duì)XX項(xiàng)目很感興趣,是否可以有機(jī)會(huì)參與?公司有XX培訓(xùn)想?yún)⒓?,是否可以批?zhǔn)?

在已經(jīng)拒絕了你一次的情況下,這個(gè)請(qǐng)求對(duì)方會(huì)更容易接受,因?yàn)檫B續(xù)拒絕別人確實(shí)不好受,還有一點(diǎn)就是,也許加薪這件事老板一個(gè)人做不了主會(huì)為難,但培訓(xùn)機(jī)會(huì)/工作安排,這是對(duì)方能夠做到的。

見(jiàn)招拆招,留有余地,話不要說(shuō)死,在已經(jīng)無(wú)法爭(zhēng)取的事情上,爭(zhēng)取可以爭(zhēng)取的那部分,這也是談判時(shí)需要牢記的事情。
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