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武漢獵頭公司讓你看懂獵頭這個神秘行業(yè)

添加時間:2018-03-27 15:39:06
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1.獵頭的工作,其實(shí)沒那么神秘。打個比方,獵頭就是公司和優(yōu)秀人才之間的橋梁,幫需要招聘的公司在大量人才中挑出合適的人選,然后獲取傭金。

2.從項目開始,到最后拿到傭金,獵頭的工作大致分為四個階段:一,商務(wù)階段,俗稱談客戶,和需要用人的公司達(dá)成合作;二,執(zhí)行階段,明確客戶的職位需求,著手尋找合適的候選人;三,完成階段,包括談offer、跟進(jìn)候選人的情況,直到候選人入職;四,“售后”階段,在候選人入職后,繼續(xù)跟進(jìn)。

3.不要以為候選人入職,獵頭的工作就完成了。獵頭工作有保證期,需要完成保證期內(nèi)的“售后”,比如候選人入職后的輔導(dǎo)、幫他盡快融入新團(tuán)隊等。如果候選人在保證期內(nèi)離職,不僅會對企業(yè)造成損失,獵頭也會因此聲譽(yù)受損,且可能拿不到應(yīng)有的傭金。

4.收集和分析資料,是獵頭必不可少的工作環(huán)節(jié)。從前期對職位要求、崗位信息的分析;到客戶公司的市場表現(xiàn)、團(tuán)隊文化、薪資水平、行業(yè)現(xiàn)狀;再到收集候選人信息,篩選合適的候選人。

5.獵頭為什么會有那么多人的聯(lián)系方式呢?初入這個行業(yè)的新人,或許會在各大招聘社交相關(guān)網(wǎng)站搜索下載簡歷。但資深的獵頭,會積累自己的人脈圈。在所有渠道中,其他候選人幫忙介紹,是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脈圈的大小,直接決定了獵頭顧問的業(yè)務(wù)深度。

6.但人脈并非混個臉熟,得到大咖的聯(lián)系方式容易,獲取他們的認(rèn)可很難。和頂級獵頭打交道的,都是各領(lǐng)域精英,往往對機(jī)會極為挑剔。只有不斷發(fā)掘他們的深層價值,并共同互利成長,才會讓“圈子”處于健康的狀態(tài)。

7.西服革履,輾轉(zhuǎn)于各種高端社交場所,絕不是獵頭工作的日常。一個獵頭的職業(yè)生涯,大致分為獵頭助理、獵頭顧問、資深獵頭顧問、獵頭合伙人四個階段。大多初入這個行業(yè)的年輕人,每天大量的工作就是收集和處理簡歷信息。一天上百個電話、幾百封簡歷、加班到凌晨,都是常態(tài)。

8.沒有一個獵頭是不需要見客戶的,哪怕是資深的“老江湖”??蛻籼峁┑男畔⑹欠駥賹?shí)、候選人是否靠譜,以及兩者的匹配程度,都要通過深入的溝通才能得出答案。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天,見面依然是最好的溝通方式。面對面溝通不僅效率更高,而且會給對方一種嚴(yán)肅、正式的暗示。

9.作為獵頭,應(yīng)該做到不傳八卦,尤其不能向不相干的人泄漏客戶和候選人的負(fù)面信息?!氨犻_眼,打開耳,閉緊嘴,做好本分”,是獵頭行業(yè)一項不成文的鐵律。
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