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溫州獵頭:為什么負(fù)責(zé)對接的HR不愛搭理我呢?

添加時間:2018-07-18 11:24:50
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在獵頭工作中,跟客戶企業(yè)的HR對接是一項必須要做的工作,也是另很多獵頭頭疼的工作,因為獵頭常常遭遇甲方HR愛答不理的態(tài)度,而獵頭還是要耐著性子不厭其煩的去找HR跟進。因為畢竟對方是主動地位,說白了自己能不能掙到錢還得看對方的意思。

其實,幫甲方企業(yè)盡快的招聘到合適的人選,是獵頭和HR共同的目標(biāo),也就是說,雙方的目的是一致的。既然這樣,為什么對方的HR常常不愛搭理獵頭呢?

原因一:對方確實太忙了,而招聘卻沒那么著急。

HR確實很忙,尤其是人力資源部門不健全的公司,可能HR面對著一大堆紛亂復(fù)雜的事情。而相較于那些事情,可能招聘這件事并不是那么著急,所以HR就會優(yōu)先處理那些事情而把獵頭的事情往后放。所以經(jīng)常有獵頭抱怨簡歷推了一個月了才有消息,面試完兩個月才發(fā)offer,就是這種情況。

原因二:職位情況有變動。

還有一種可能就是招聘的職位已經(jīng)找到合適的候選人了,或者是由于公司的架構(gòu)調(diào)整職位情況出現(xiàn)了變動,也許已經(jīng)不需要這個職位了。但是HR沒有通知到獵頭,所以獵頭不知道。

以上兩種情況需要獵頭在前期溝通的時候問清楚,對方希望這個職位什么時候到崗,這個職位的緊急程度如何,就能大致判斷對方的意愿強弱。而在人選推出去之后一定要及時的跟進,以免浪費更多的精力。

原因三:獵頭推薦的簡歷數(shù)量大、質(zhì)量差。

還有一種情況就是你給對方推薦的簡歷太多,質(zhì)量又太差,對方就可能不愛看你推的簡歷。現(xiàn)在有些獵頭顧問的工作方式就是這樣的:不管行不行,先推給對方HR再說,以量取勝,推十個總有一個差不多的吧。

但是獵頭需要知道,對方合作的企業(yè)不止一家,每家又不止一個顧問,如果一個人推十份簡歷的話那加起來可能就幾百份簡歷,而HR要把這些簡歷都篩選一遍的話也是需要不少時間的。

如果獵頭給對方推薦三份簡歷,而每份簡歷都十分優(yōu)質(zhì)的話,那HR就愿意打開你的簡歷,因此也就回復(fù)的更快。

所以遇到HR回復(fù)慢的情況,要分情況處理,盡最大努力避免這種情況的發(fā)生。
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