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如何在眾多的獵頭中表現(xiàn)得更加出眾

添加時間:2018-08-22 10:56:11
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“你好,我是獵頭,請問最近需要找工作嗎?”

“不需要?!?/div>

“好的……”

這恐怕是很多獵頭與候選人溝通的開頭語了吧?如果是你,每天接到N多個這樣的電話,即使你有跳槽的想法,可能此時此刻也不想和獵頭溝通了吧?

對于獵頭來說,這樣的溝通方式就好像漫無目的的碰運氣,遇到了一個著急找工作又沒什么獵頭聯(lián)系的候選人,就算是賺到了。

對于候選人來說,你也許只是多個獵頭中最普通的一個,可能過了一天,他就忘記了你曾給他打過電話的事情了。又或者是他當時跟你聊得很熱情,但是過兩天就忘記你是誰了。這很正常,因為聯(lián)系他的獵頭實在是太多了,而你的表現(xiàn)又太過于平淡了。所以,作為一個獵頭,很重要的一點是在眾多的獵頭中表現(xiàn)出眾,讓候選人能夠記住你、認可你、相信你。

溝通之初,你需要先引發(fā)對方的興趣,讓對方愿意和你聊。

首先如果你的公司在業(yè)界里很有名氣的話你可以自報家門。一個有名氣的公司就能引起對方的興趣。如果你的公司沒有什么名氣,那么你可以介紹公司或者你自己的專長。當然,這個專長要和候選人從事的行業(yè)相符合。比如對方是做在線教育行業(yè)的,那你就說一些你們在這方面所成功的一些知名案例和數(shù)據(jù),這對候選人來說最有說服力。

溝通之中,要時刻表現(xiàn)出自己的專業(yè)度。

一個人是否專業(yè),有沒有水平,幾句話就能體現(xiàn)出來。在溝通的過程中有意無意的表現(xiàn)出自己的專業(yè)水準,包括對他所從事的行業(yè)的分析,他個人優(yōu)勢劣勢的分析等等。只要你說的對,對方就能對你刮目相看,自然就能夠認可你。不要一味的問,像調(diào)查戶口的一樣,這樣會讓人覺得十分不舒服,并很快對你失去興趣。

與候選人產(chǎn)生共鳴,是獵頭的殺手锏。

我見過最厲害的銷售人員,在與客戶談判過程中竟然把客戶談哭了。并不是客戶受了欺負,而是她全程不談項目,先談客戶的創(chuàng)業(yè)動機。找到客戶內(nèi)心最深處的渴望,與客戶產(chǎn)生共鳴。當客戶認可你并且認可創(chuàng)業(yè)這件事之后,項目本身就變得不那么重要了。

當然,對于候選人來說,最關(guān)注的還是你給他推薦的職位,所以突出職位的亮點也很重要。如果以上幾點你都能做到的話,那何愁受不到候選人的青睞呢!
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