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獵頭中蘊(yùn)含的公式算法

添加時(shí)間:2018-12-06 10:53:08
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獵頭在BD中需要尋找各類客戶,而在尋找客戶過程中,我們可以遵循MAN原則。

什么是MAN原則?

M---MONEY

代表"金錢"。眾所周知,每個(gè)獵頭公司都有一套獵頭服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),想找獵頭,就必須要支付獵頭費(fèi)用。

A---AUTHORITY

代表購買"決定權(quán)"。沒有決定權(quán),那一切的努力都是無用功。
  
N---NEED

代表"需求"。對象有這方面(產(chǎn)品、服務(wù))的需求。
  
如果您的"潛在客戶"應(yīng)該具備以上特征,像一個(gè)MAN一樣去戰(zhàn)斗。

購買能力--- M(有購買能力) m (無購買能力)
購買決定權(quán)--- A(有購買決定權(quán))a (無購買決定權(quán))
需求--- N(需求大) n (需求無)
用公式來體現(xiàn):
M+A+N:是有望客戶,理想的銷售對象。
M+A+n:可以接觸,配上熟練的銷售技術(shù),有成功的希望。
M+a+N:可以接觸,設(shè)法聯(lián)系到?jīng)Q定人。
m+A+N:可以接觸,保持聯(lián)系,有成功的可能。
m+a+N:可以接觸,應(yīng)長期觀察,保持聯(lián)系。
m+A+n:可以接觸,應(yīng)長期觀察,保持聯(lián)系。
M+a+n:可以接觸,應(yīng)長期觀察,保持聯(lián)系。
m+a+n:可以選擇放棄。

由此可見,潛在客戶有時(shí)欠缺了某一條件時(shí),仍然可以開發(fā)。其實(shí)獵頭BD與銷售很相似,就是需要堅(jiān)持不懈,進(jìn)行長期的溝通交流。找最關(guān)鍵的人,做最簡單的事情。
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