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獵頭中蘊含的公式算法

添加時間:2018-12-06 10:53:08
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獵頭在BD中需要尋找各類客戶,而在尋找客戶過程中,我們可以遵循MAN原則。

什么是MAN原則?

M---MONEY

代表"金錢"。眾所周知,每個獵頭公司都有一套獵頭服務收費標準,想找獵頭,就必須要支付獵頭費用。

A---AUTHORITY

代表購買"決定權"。沒有決定權,那一切的努力都是無用功。
  
N---NEED

代表"需求"。對象有這方面(產品、服務)的需求。
  
如果您的"潛在客戶"應該具備以上特征,像一個MAN一樣去戰(zhàn)斗。

購買能力--- M(有購買能力) m (無購買能力)
購買決定權--- A(有購買決定權)a (無購買決定權)
需求--- N(需求大) n (需求無)
用公式來體現:
M+A+N:是有望客戶,理想的銷售對象。
M+A+n:可以接觸,配上熟練的銷售技術,有成功的希望。
M+a+N:可以接觸,設法聯系到決定人。
m+A+N:可以接觸,保持聯系,有成功的可能。
m+a+N:可以接觸,應長期觀察,保持聯系。
m+A+n:可以接觸,應長期觀察,保持聯系。
M+a+n:可以接觸,應長期觀察,保持聯系。
m+a+n:可以選擇放棄。

由此可見,潛在客戶有時欠缺了某一條件時,仍然可以開發(fā)。其實獵頭BD與銷售很相似,就是需要堅持不懈,進行長期的溝通交流。找最關鍵的人,做最簡單的事情。
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