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獵頭如何尋找靠譜客戶?把握這5點(diǎn) 讓你訂單不斷

添加時(shí)間:2019-05-29 10:19:57
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作為獵頭,如何尋覓潛在客戶是其工作的重點(diǎn),而如何尋找靠譜的客戶則是重中之重。

部分獵頭會選擇直遞廣告的形式,通過宣傳單分發(fā)的形式,去市場上網(wǎng)羅客戶。但由于目標(biāo)客戶的不精準(zhǔn)性,效果往往差強(qiáng)人意。

媒介廣告則是獵頭采用最多的途徑。一是利用傳統(tǒng)媒介,在電視、廣播、報(bào)紙、雜志甚至戶外媒體(路牌、燈箱)宣傳企業(yè),提高品牌知名度。這類宣傳相對直遞廣告影響力更強(qiáng),但是成本也高。二是采取新媒體渠道,在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代新媒體渠道推廣定位精準(zhǔn),影響力強(qiáng)??蛇x擇公司獨(dú)立運(yùn)營新媒體,也可選擇投遞到新媒體大咖(HR/獵頭)的新媒體?! ?/div>

電話招商在獵頭行業(yè)中是使用最為普遍的一種方式,這種方式的優(yōu)點(diǎn)是能直接滲入到企業(yè)。電話直接溝通的方式能在短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)受眾是否有意向合作,大大節(jié)省了時(shí)間和人力成本。這就要求電話招商人員具備專業(yè)的,因?yàn)殡娫挼臏贤空Z言來完成信息的交流。

中大型獵頭公司也會選擇活動推廣的方式來聚集受眾目標(biāo),并針對性的開展行業(yè)相關(guān)活動?;顒訝I銷是線下十分流行的公關(guān)傳播與市場推廣手段,能在短時(shí)間內(nèi)吸引媒體和企業(yè)的關(guān)注度,快速提升品牌的影響力。

除了上述的直抵廣告、媒介廣告、電話招商和活動推廣,還有熟人推薦、上門拜訪等多種形式尋找潛在客戶的方法,招聘企業(yè)一般都是作為獵頭行業(yè)的潛在客戶開發(fā)。那么如何判斷潛在客戶中是否靠譜呢?

這就要求獵頭明確把握以下5點(diǎn),和此類客戶勇敢說

1、沒有預(yù)付款的;此類客戶容易跑單,極其可能在獵頭幫其搜尋候選人的同時(shí),其仍同時(shí)采用多種渠道招聘人才;

2、職位招聘無限期的;有的客戶一個(gè)崗位招聘了半年還沒招到人,這類客戶基本不靠譜。因?yàn)檫@種情況的發(fā)生,一般都是客戶自身存在問題。

3、行業(yè)口碑不佳的;新開發(fā)的客戶可以在獵頭行業(yè)圈全內(nèi)詢問下其口碑,以免自身成為獵頭圈第二個(gè)、第三個(gè)被其“坑害”的獵頭。

4、薪資與任職資格不匹配的;客戶對候選人的要求不與其支付的薪資成正比得情況下,崗位的招聘是難以實(shí)現(xiàn)的。

5、任職資格過于苛刻的;對于職位尤其苛刻不符合現(xiàn)實(shí)情況的,應(yīng)該及時(shí)反饋;若反饋無果,可以選擇及時(shí)止損了。
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