房地產(chǎn)策劃是一個(gè)項(xiàng)目的主心骨，房地產(chǎn)策劃的流程決定了項(xiàng)目營(yíng)銷工作開(kāi)展的方式，具體如下：

　　1.開(kāi)發(fā)前收集政府的土地拍賣信息。

　　2.根據(jù)拍賣的土地信息及宏觀中觀微觀層面的行業(yè)信息決定是否拍買土地。

　　3.定位：決定如何開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)成什么項(xiàng)目。（營(yíng)銷策劃部門進(jìn)行定位，或者聯(lián)系前期策劃代理公司來(lái)做）

　　4.統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)：節(jié)點(diǎn)的安排與把握，包括聯(lián)系建筑設(shè)計(jì)公司對(duì)建筑的外立面戶型等進(jìn)行設(shè)計(jì)，聯(lián)系景觀設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目景觀，聯(lián)系模型公司制作沙盤和戶型模型，聯(lián)系印刷公司印刷宣傳物料。

　　5.廣告。營(yíng)銷策劃也要負(fù)責(zé)聯(lián)系廣告公司做好項(xiàng)目相關(guān)的廣告工作，包括：廣告策劃，廣告畫(huà)面和文案的設(shè)計(jì)，不同階段推出什么廣告。

　　6.銷售。銷售由公司銷售部門或者是營(yíng)銷代理公司主導(dǎo)，但是與營(yíng)銷策劃聯(lián)系緊密。

　　7.活動(dòng)策劃。活動(dòng)的目的相當(dāng)于廣告，借助活動(dòng)產(chǎn)生持續(xù)的吸引力，把項(xiàng)目的信息廣而告之。營(yíng)銷策劃需要考慮在什么時(shí)候利用怎樣的活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果，比如說(shuō)首次亮相時(shí)借助活動(dòng)打出第一次廣告，售樓部亮相時(shí)借助活動(dòng)吸引大量客戶，開(kāi)盤后更是需要持續(xù)的活動(dòng)推動(dòng)銷售。