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獵頭打CC的準(zhǔn)備工作

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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  CC的準(zhǔn)備工作從廣義上也是整個項目的準(zhǔn)備階段。在這里主要介紹的是和CC直接相關(guān)的準(zhǔn)備工作,是從狹義的角度來說明如何做CC開始前必要的幾個步驟。
  一、準(zhǔn)備CC List:
  CC list是打CC前最基本的信息材料。CC List上最少應(yīng)包括目標(biāo)公司的名稱和聯(lián)系電話。如果對于某些不熟悉的公司,需要放上關(guān)于此公司的基本情況,例如:資金性質(zhì)(內(nèi)資,外資)/機(jī)構(gòu)的性質(zhì)(研發(fā)中心,生產(chǎn)工廠,辦事處)/業(yè)務(wù)性質(zhì)(自由品牌,代工,提供服務(wù))/產(chǎn)品和服務(wù)/規(guī)模
  準(zhǔn)備目標(biāo)公司List的時候,首先應(yīng)該參照以前的Poach list,把上面合適的公司名字和聯(lián)系方式轉(zhuǎn)移新的Poach List上。如果有該公司某些相關(guān)人員的名字和聯(lián)系方式,也應(yīng)該放到這個List上去。
  通常來說,對于一般的職位CC List(New Poach List)上至少應(yīng)該有20家目標(biāo)公司。對于比較高的職位,最好有50家目標(biāo)公司。
  二、分析目標(biāo)職位,列出CC借口:
  在分析并找出借口的時候,有三個基本問題需要回答:
  1、此職位上的人需要和哪些外部/內(nèi)部的人員或者組織進(jìn)行聯(lián)系?
  2、為什么需要進(jìn)行這種聯(lián)系?
  3、在什么樣的情況下,你有合理的理由在不知道目標(biāo)人的姓名和聯(lián)系方式的情況和他溝通?
  對這三個問題解答可以幫助選擇合理的CC借口。
  對于初學(xué)者,在找出了合理借口之后,需要在紙上或者記錄本上列下3-5個適用于這個職位的借口(包括對可能的質(zhì)疑的回答)。然后對照著這些借口進(jìn)行CC.
  三、制訂CC計劃
  在準(zhǔn)備好了Poach List和借口后。需要確立每天的CC計劃和目標(biāo)。CC計劃中應(yīng)該包括,每日需要打的CC數(shù)量,需要覆蓋的目標(biāo)公司的數(shù)量,和成功的名字的數(shù)量。建議進(jìn)一步細(xì)分為上午/下午的計劃,這樣便于提高效率。
  注意:很多公司對于Researcher的要求是一個上午/下午必須打15-20個公司的CC。
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