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渠道主管崗位職責(zé)和任職條件是什么,應(yīng)具備哪些能力

添加時(shí)間:2017-11-30 13:22:28
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渠道主管含義

  渠道主管,是指企業(yè)中根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),協(xié)助渠道經(jīng)理規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式,執(zhí)行公司銷售、業(yè)務(wù)及市場(chǎng)推廣方案,完成渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作,為產(chǎn)品銷售提供支持的人員。

  渠道主管直接上級(jí)為渠道經(jīng)理,直接下屬是渠道專員。
  
渠道主管崗位職責(zé)

  1.制定區(qū)域的渠道開(kāi)發(fā)、選擇及管理的總體方案,并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

  2.負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò),并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;

  3.與市場(chǎng)部配合,策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng);

  4.與渠道合作者共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;

  5.負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋和解決工作;

  6.組織本區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)人員的培訓(xùn)工作,提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
  
渠道主管應(yīng)具備的能力

  1.了解熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)狀況;

  2.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

  3.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力,能及時(shí)充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;

  4.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通,協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo);

  5.分析判斷能力,能夠?qū)κ挛镞M(jìn)行合理的分析,并作出準(zhǔn)確的判斷;

  6.具有團(tuán)隊(duì)精神,能與他人共同配合完成任務(wù)。
  
渠道主管任職條件

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2.3年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn),2年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);

  3.熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

  4.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力;

  5.具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力,能與其他部門(mén)或者外部單位良好的溝通;

  6.具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
  
渠道主管職業(yè)發(fā)展

  渠道主管的直接上級(jí)是渠道經(jīng)理,有些企業(yè)并未設(shè)置渠道經(jīng)理,那渠道主管的直接上級(jí)是銷售經(jīng)理,渠道主管的職業(yè)發(fā)展方向是渠道經(jīng)理和銷售經(jīng)理。
  
渠道主管年薪

  渠道主管的年薪一般在8-30萬(wàn)之間,年薪與地區(qū)、企業(yè)的規(guī)模性質(zhì)、行業(yè)性質(zhì)相關(guān),發(fā)達(dá)城市的規(guī)模比較大的企業(yè)渠道主管的收入會(huì)比較高。 渠道主管屬于中層管理人才,想在職位和收入上有所發(fā)展,可以到獵頭招聘網(wǎng)求職。
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