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關(guān)于獵頭公司BD客戶測(cè)試CV的問(wèn)題

添加時(shí)間:2017-11-27 00:00:00
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從事獵頭BD工作一段時(shí)間,也算是各式各樣的企業(yè)HR都有接觸。經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題,算是國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)的潛規(guī)則,部分客戶一到合同階段就想先看一批候選人簡(jiǎn)歷再確定是否簽訂合同。通常兩種情況:一種是客戶公司的確想通過(guò)測(cè)試CV來(lái)衡量獵頭公司專業(yè)程度以及推薦簡(jiǎn)歷的質(zhì)量度;另外一種便是客戶公司需要有成功案例以后再簽訂合同,也就是我們常說(shuō)的打單操作,風(fēng)險(xiǎn)很大。

面對(duì)這樣的問(wèn)題可以分情況的解決。先確定客戶公司情況,國(guó)內(nèi)有一部分大公司獵頭使用非常成熟,廣簽獵頭,新增獵頭公司的前提就是推薦候選人的質(zhì)量是否過(guò)關(guān),通常進(jìn)入復(fù)試以后才簽訂合同。如果獵頭公司手上并不是很缺單子,遇到這種情況也建議先放一放,畢竟合作風(fēng)險(xiǎn)很大。但如果不是行業(yè)名企,那么建議放棄,業(yè)內(nèi)騙取候選人簡(jiǎn)歷的情況也不少見(jiàn)。

實(shí)際操作:首先與企業(yè)HR確定,這一批簡(jiǎn)歷只是測(cè)試CV,并沒(méi)有與候選人溝通意向,只是表明獵頭公司手上有能匹配貴公司的人選,如果有合適人選合同簽訂后便開(kāi)始溝通意向。然后選一批質(zhì)量較好的候選人刪除聯(lián)系方式以后發(fā)送過(guò)去(除聯(lián)系方式以外還需模糊掉某些關(guān)鍵詞),如果客戶公司有意向候選人那么開(kāi)始商談獵頭合作協(xié)議,但有意向候選人還模糊不清那么建議放棄。淺談獵頭公司工作流程從BD開(kāi)始
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