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0到1分公司籌建: 依照總公司全國(guó)戰(zhàn)略布局，推動(dòng)鄭州分公司的籌建，進(jìn)行機(jī)構(gòu)鋪設(shè)、人員招募、培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、公司品牌形象維護(hù)、業(yè)務(wù)推動(dòng)等工作。 銷售團(tuán)隊(duì)組建: 借助良好的行業(yè)人脈資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行人員招募遴選，快速組建300人專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，多方吸納同業(yè)成建制人員240人以上，縮減培訓(xùn)周期、降低培訓(xùn)成本，快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)年度人力目標(biāo)100%達(dá)成。 銷售模式變革: 根據(jù)公司戰(zhàn)略布局，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)電銷模式不足以滿足現(xiàn)有業(yè)績(jī)達(dá)成及市場(chǎng)占有率，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫，同時(shí)拓展線上線下?tīng)I(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行資源導(dǎo)入、資源深度開(kāi)發(fā)，是此次轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)工作，經(jīng)同業(yè)營(yíng)銷模式分析、調(diào)研，推出線下報(bào)告會(huì)會(huì)銷、線上APP的銷售模式，實(shí)現(xiàn)資源導(dǎo)入、深度開(kāi)發(fā)。 會(huì)銷平臺(tái): 組織、策劃轄區(qū)內(nèi)客戶服務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)前期電銷客戶二次邀約，參與線下合作商推出的各類活動(dòng)，面對(duì)面進(jìn)行產(chǎn)品深度溝通，提升客戶感受，提高產(chǎn)品匹配度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，從而彌補(bǔ)電銷周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率低、投保保費(fèi)低等缺陷，極大增加保費(fèi)收入，縮短成交周期，實(shí)現(xiàn)客戶資源二次開(kāi)發(fā)。 APP平臺(tái): 與京東合作建立網(wǎng)絡(luò)商城，通過(guò)地面推廣+網(wǎng)上引流，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售平臺(tái)直接跳轉(zhuǎn)、資源導(dǎo)入，為電銷、會(huì)銷車險(xiǎn)、壽險(xiǎn)渠道提供客戶資源，達(dá)到渠道聯(lián)動(dòng)、資源整合、深度開(kāi)發(fā)的目的；主持電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)渠道開(kāi)拓，注冊(cè)用戶2000萬(wàn)，推動(dòng)國(guó)壽APP的安裝，對(duì)上線后運(yùn)營(yíng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及把控，進(jìn)行升級(jí)迭代。 人力成本管控: 通過(guò)銷售模式轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)資源渠道拓展、深度開(kāi)發(fā)，從而打破居高不下高人力成本局面，縮減50%的人力至150人，大大降低人力成本，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。 培訓(xùn)激勵(lì)活動(dòng)追蹤與推進(jìn): 制定團(tuán)隊(duì)主管及員工培訓(xùn)提升計(jì)劃，追蹤每月員工銜接訓(xùn)練及主管季度輪訓(xùn)，組織前往兄弟機(jī)構(gòu)參觀學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)行業(yè)專家開(kāi)展銷售技能、管理技能、心理建設(shè)等方面培訓(xùn)，取得團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)、組員自信心增加、人力發(fā)展，推動(dòng)業(yè)務(wù)提升。 100%達(dá)成保費(fèi)業(yè)績(jī): 落實(shí)總部下達(dá)的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，對(duì)年度目標(biāo)進(jìn)行季度、月度分解，主持團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)激勵(lì)方案策劃和目標(biāo)分配，搭建專屬榮譽(yù)體系，建設(shè)良好團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)各營(yíng)業(yè)處銷售工作整體跟進(jìn)，帶領(lǐng)大廠營(yíng)及年金特戰(zhàn)營(yíng)連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)100-120%達(dá)成，年度保費(fèi)實(shí)現(xiàn)2100萬(wàn)元的佳績(jī)。

2年間從電銷坐席晉升為區(qū)域銷售主管，取得北分優(yōu)秀講師，精英主管稱號(hào)，獲得個(gè)人銷冠，機(jī)構(gòu)排名前5%，年度百萬(wàn)個(gè)人獎(jiǎng)的成績(jī)。 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破保費(fèi)月均100萬(wàn)大關(guān)，培養(yǎng)年度績(jī)優(yōu)坐席5人，取得機(jī)構(gòu)排名前十、百萬(wàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)的成績(jī)。

商務(wù)溝通方法與技能 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 國(guó)際商務(wù)金融 企業(yè)組織與經(jīng)營(yíng)環(huán)境 英語(yǔ) 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) 金融管理綜合應(yīng)用 企業(yè)成本管理會(huì)計(jì) 管理數(shù)量方法與分析 會(huì)計(jì)原理與實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略管理與倫理

英語(yǔ)、高數(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷 、企業(yè)管理 、 稅法 、 統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué) 經(jīng)濟(jì)法、現(xiàn)代公司制概論、經(jīng)營(yíng)管理、公司金融、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理等

線上線下兩種營(yíng)銷模式同步啟動(dòng)后，出現(xiàn)兩種模式主管管理方法迥異、梯隊(duì)收入差異過(guò)大等問(wèn)題，為了平衡收入沖突，聘請(qǐng)臺(tái)灣專家組成7人核心團(tuán)隊(duì)，全程參與“一起騰飛”主管訓(xùn)練營(yíng)設(shè)計(jì)與實(shí)施，解決沖突問(wèn)題。

從線上、線下隊(duì)伍中選拔人員，組成三個(gè)梯隊(duì)，形成騰飛項(xiàng)目線上年金營(yíng)、線下會(huì)銷營(yíng)。 新人或主管分別經(jīng)大廠初級(jí)培訓(xùn)輸送到騰飛年金訓(xùn)練營(yíng)過(guò)度，實(shí)現(xiàn)年金銷售收入提升，再轉(zhuǎn)到線下會(huì)銷營(yíng)，形成逐步晉升，逐步達(dá)到頂尖水平，拿到最高收入。