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一.工作職責： 1.制定和實施公司戰(zhàn)略,預算計劃,確定公司業(yè)務的經營方針和經營形式； 2.監(jiān)督、控制整個實施過程,對經營結果負責,組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案等； 3.建立公司組織體系和業(yè)務體系,負責高層管理團隊的建設,選拔中高層管理人員,審定公司內部管理機構的設置方案和基本管理制度 4.全面主持公司的管理工作，制定年度業(yè)績目標及經營發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營銷策劃方案，實現企業(yè)經管理目標 5.帶領團隊整理銷售課件，宣傳單頁，易企秀以及公眾號內容輸送等線上宣傳平臺搭建； 6.工廠內部改造及肽博物館設計方案制定，銷售模式的演化及制定； 二.完成下達銷售目標： 1.制定合理的招商政策，并指導團隊理解、運用招商政策達成公司分配的指標； 2.根據公司戰(zhàn)略制定招商指標，每月底匯報本月指標完成情況，做好招商各項費用的預算，以及成本把控，以及詳細工作進展情況，并報備下月工作計劃； 3.帶領招商事業(yè)部進行業(yè)績達成，實現個人一個月1000萬的訂單； 三.客戶談判及簽約 1.指導部門成員，向客戶推薦招商項目，最終完成招商計劃； 2.挖掘行業(yè)大客戶及洽談，最終促成簽約； 四.招商活動規(guī)劃 1.根據業(yè)務開展需要，確定招商活動具體、時間、地點、會議主題等安排； 2.組織部門籌備招商活動對招商活動任務進行分配，做好招商活動后的效果評定及反饋工作； 五.產品定位、價格體系制定 1.根據公司業(yè)務需要，制定產品價格，安排并計劃項目時間，并提供合理的價格分析及風險規(guī)避方案； 2.根據市場需求及產品特性協調并監(jiān)督產品生產； 六.部門管理工作： 1.對招商部門人員進行合理的任務業(yè)績指標分配； 2.制定招商部門的業(yè)績考慮制度及考核指標； 3.制定招商部門的獎懲制定并執(zhí)行； 4.指導招商部門人員運用招商策略，談判技巧，提升人員專業(yè)素質；

內蒙古科然生物高新技術有限責任公司，33年研發(fā)背景，17年大豆肽生產經驗，神農肽谷——是科然生物的品牌運營商，從大豆?jié)饪s蛋白到大豆分離蛋白，到大豆肽到高純度小分子大豆肽，通過多渠道面向全國招商銷售。 一.完成下達銷售目標： 1.制定合理的招商政策，并指導團隊理解、運用招商政策達成公司分配的指標。 2.根據公司戰(zhàn)略制定招商指標，并分解季度、月度、年度指標。 3.每月底匯報本月指標完成情況，以及詳細工作進展情況，并報備下月工作計劃。 4. 帶領招商事業(yè)部進行業(yè)績達成實現率80%以上 二.客戶談判及簽約 1.負責指導部門成員，向客戶推薦招商項目，最終完成招商計劃。 2.負責挖掘行業(yè)大客戶及洽談，最終促成簽約。 3.負責將總部交接的客戶信息，下發(fā)給招商經理，并跟進達成招商目標。 4.每月月底向上級匯報本月客戶情況。 三.主導招商活動 1.根據業(yè)務開展需要，確定招商活動具體、時間、地點、會議主題等安排；負責聯系、策劃、組織和協調客戶參與企業(yè)各項招商活動 2.組織部門籌備招商活動對招商活動任務進行分配，做好招商活動后的效果評定及反饋工作。 四.產品相關工作的對接 1.負責根據公司業(yè)務需要與生產部門對接，制定產品價格，安排并計劃項目時間，并提供合理的價格分析及風險規(guī)避方案。 2.負責與生產、銷售、采供方面的溝通協調工作及與供應商合同的制定等。 3.協調并監(jiān)督產品OEM生產，協助產品出入庫存事宜。 五.招商策略制定： 1.針對行業(yè)競品進行分析，并梳理公司產品優(yōu)勢。 2.根據具體產品品性制定不同的招商策略。 3.負責合理選擇、運用各地招商宣傳資源，使得本企業(yè)或招商部與各地資源建立良好的關系。 4.做好招商各項費用的預算，以及成本把控。 六.部門管理工作： 1.對招商部門人員進行合理的任務業(yè)績指標分配。 2.制定招商部門的業(yè)績考慮制度及考核指標。 3.制定招商部門的獎懲制定并執(zhí)行。 4.指導招商部門人員運用招商策略，談判技巧，提升人員專業(yè)素質。

公司屬于研.產.銷為一體的公司。主要產品以肽類產品為主線研發(fā)的人參肽.海參肽等肽類產品，并且延伸出面膜，香皂，護膚品肽類產品。 工作內容如下： 1.帶領團隊人員通過電話.微信.展會.網絡.社群等形式開拓渠道。主要開拓渠道以體驗營銷渠道，新型跨境電商渠道，電視購物渠道，養(yǎng)老機構渠道，美容院等渠道，社區(qū)診所，醫(yī)院渠道等多渠道的業(yè)務拓展。通過以上渠道的建立，樹立國藥肽谷肽類產品在市場上品牌影響力，以及相應的銷售通路。 2.帶領團隊開拓市場，積極參與健康行業(yè)展會，以及相對應的產品區(qū)域展會，展示產品，推廣產品，面對面與經銷商溝通產品，建立合作關系。 3.通過多渠道的建立合作關系，樹立公司的品牌效應，團隊為公司創(chuàng)下2億的戰(zhàn)績。

工作內容如下： 1.公司主要項目板塊涉及：互聯網＋智慧健康居家養(yǎng)老項目推廣，項目主要是面對全國對健康產業(yè)有投資意向，以及對養(yǎng)老板塊有明確意向的投資者，在全國各省市區(qū)域，在地方社區(qū)建立智慧養(yǎng)老健康管理服務中心，給社區(qū)老人提供便利的基礎管理系統(tǒng)。配備基礎檢測理療儀器，提供基礎健康管理方案。主要職責是帶領團隊面向全國項目推廣招商。 2.項目二是涉及：醫(yī)院康復科室共建項目，依托北京康復醫(yī)院專家團隊，帶領專業(yè)的醫(yī)師團隊人員到地方三四線城市醫(yī)院針對康復科醫(yī)師專業(yè)技術能力提升培訓，在共同建立康復科室上協助，提高地方康復科室醫(yī)療設施，嫁接醫(yī)療器械，協助科室醫(yī)療器械租賃或購買的工作。 3.項目三是涉及：中醫(yī)健康管理師資格培訓項目對接。依托北京師范大學內部培訓參加國家規(guī)定的考試。 以上項目拓展方式：采用電話邀約投資者參加公司舉辦的項目說明會，溝通后簽約合作。

工作內容如下： 1.帶領團隊針對美國原裝進口產品面向全國市場推廣招商；積極推廣公司健康管理中心旗艦店項目招商。 2.管理督促銷售人員銷售工作，制定銷售計劃和策略，定期銷售總結；以及穩(wěn)定合作客戶管理和維護，組織團隊人員拓展和培訓管理工作。 3.指導下屬人員通過電話溝通，百度咨詢平臺回饋客戶信息數據，聯系洽談意向明確的客戶。 4.帶隊參加緯達招商直通車第14屆和第15屆論壇；360會銷網招商直通車第10屆論壇；39會銷網招商直通車第8屆論壇；易達會銷網招商直通車第6屆論壇；郭心名會務組組織的行業(yè)招商會議；搜集意向客戶，溝通介紹產品，達成一致合作代理我們產品。 5.定期下市場維護客戶，協助客戶開拓市場銷售產品； 6.在公司試用期15天時創(chuàng)銷售新人獎，合作客戶進賬10萬；在公司1年多期間整個部門為公司創(chuàng)凈利潤600多萬業(yè)績。個人為公司創(chuàng)凈利潤200多萬業(yè)績。

工作內容如下： 1.主要工作內容負責公司產品面向全國招商工作，通過電話.微信.展會.網絡等形式，聯系經銷商向其推薦產品，通過網路平臺提供的客戶數據電話溝通，參加行業(yè)展會面對面與經銷商深度溝，推薦產品和合作模式，最終達成合作代理產品；協助經銷商策劃開拓市場。 2.在公司試用期間以最短時間內創(chuàng)15萬的業(yè)績，半年內為公司開發(fā)客戶創(chuàng)130多萬的業(yè)績。 3.為公司開拓穩(wěn)定長期合作客戶15個經銷商，總和戰(zhàn)績2000多萬。

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