一、崗位職責(zé)1. 銷售方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化 基于公司自主研發(fā)的無人機(jī)產(chǎn)品，結(jié)合行業(yè)競(jìng)品方案（如應(yīng)急、電力、巡檢、公安、消防等行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景），制定差異化、可落地的銷售策略及整合方案，形成具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的專屬銷售體系。 定期分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化現(xiàn)有方案，提出創(chuàng)新性融合策略，確保公司方案的商業(yè)可行性。 2. 跨部門協(xié)作與資源整合 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)，梳理產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)與市場(chǎng)需求，推動(dòng)技術(shù)方案向銷售方案的轉(zhuǎn)化。 協(xié)調(diào)供應(yīng)商、合作伙伴資源，完善銷售方案中的生態(tài)鏈整合，提升方案綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 3. 方案實(shí)施與效果評(píng)估 制定銷售方案實(shí)施計(jì)劃，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，定期輸出效果分析報(bào)告，優(yōu)化策略方向。 通過數(shù)據(jù)反饋（如客戶轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)份額等）評(píng)估方案成效，提出迭代建議。 4. 市場(chǎng)研究與客戶需求洞察 組織行業(yè)調(diào)研，分析目標(biāo)客戶（如電力巡檢、安防監(jiān)控、農(nóng)業(yè)植保等領(lǐng)域）的核心需求，提煉銷售方案的精準(zhǔn)賣點(diǎn)。 二、任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、信息技術(shù)、智能機(jī)器人、航空航天專業(yè)或無人機(jī)相關(guān)專業(yè)。 2、有3年以上銷售策劃或市場(chǎng)企劃經(jīng)驗(yàn)，有無人機(jī)、信息系統(tǒng)、智能硬件、工業(yè)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、核心技能 方案撰寫能力：能獨(dú)立完成從市場(chǎng)分析到方案落地的全流程設(shè)計(jì)，熟練使用PPT、Excel等工具呈現(xiàn)專業(yè)方案。 行業(yè)理解力：熟悉無人機(jī)技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)。 數(shù)據(jù)分析能力：通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)、客戶反饋等提煉策略優(yōu)化方向。 4、軟性素質(zhì) - 具備創(chuàng)新思維和商業(yè)敏感度，能快速整合資源并提出可行方案。 - 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)跨部門協(xié)作及短期出差需求。 - 抗壓能力強(qiáng)，能在快節(jié)奏環(huán)境中高效推進(jìn)項(xiàng)目。

山東龍翼航空科技有限公司成立于2015年，位于山東濟(jì)寧國(guó)家高新區(qū)，是一家從事無人機(jī)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、服務(wù)為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)、科技型中小企業(yè)。 公司產(chǎn)品類型多，應(yīng)用范圍廣，先后研發(fā)了載重量從20公斤至600公斤無人機(jī)系列產(chǎn)品，均已實(shí)踐應(yīng)用。多款機(jī)型在行業(yè)應(yīng)用中表現(xiàn)突出，性能優(yōu)越、安全可靠，為工業(yè)無人機(jī)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋應(yīng)急救援、森林防火、地理信息測(cè)繪、地質(zhì)勘測(cè)、災(zāi)害監(jiān)測(cè)、氣象探測(cè)、空中交通管制、通信中繼、電力施工架線、巡檢、航空拍攝、城市公共安全、智慧農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，并得到客戶的一致認(rèn)可和好評(píng)。 近幾年來，龍翼航空?qǐng)F(tuán)隊(duì)奔赴北京、湖北、云南、河北、山東等山火易發(fā)地，深入火場(chǎng)，多次參與山林滅火。打造提煉出無人機(jī)滅火“人、機(jī)、車、彈”系統(tǒng)單元，結(jié)合“粉、水、劑”等滅火介質(zhì)，總結(jié)出一套應(yīng)對(duì)山火的有效戰(zhàn)法，可突破夜間、七級(jí)風(fēng)以下的惡劣環(huán)境，“精準(zhǔn)、高效、快速”實(shí)現(xiàn)無人機(jī)集群滅火，逐漸被應(yīng)急管理部門和消防救援隊(duì)伍廣泛采納。