關(guān)于職位我們正在尋找一位善于表達(dá)、富有創(chuàng)造力和熱情的銷售經(jīng)理，加入我們的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)充滿活力和快節(jié)奏的工作環(huán)境中工作。您將致力于取得成果，幫助不同市場(chǎng)領(lǐng)域的大客戶利用我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其銷售和營(yíng)銷目標(biāo)。咨詢式銷售、與客戶業(yè)務(wù)中的多個(gè)接觸點(diǎn)建立深厚的業(yè)務(wù)關(guān)系是這一職位的核心，成功應(yīng)聘者將在 B2B 環(huán)境中擁有良好的銷售記錄。您將能夠駕馭客戶的業(yè)務(wù)，并與各組織內(nèi)的關(guān)鍵人物建立關(guān)系，贏得他們的尊重。你需要有一種堅(jiān)韌不拔、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膽B(tài)度，你需要了解銷售和營(yíng)銷戰(zhàn)略，并能向內(nèi)部合作伙伴解釋這些戰(zhàn)略，以便為客戶開(kāi)發(fā)和實(shí)施偉大的創(chuàng)意。您需要能夠制定并實(shí)施戰(zhàn)略性銷售計(jì)劃。該職位需要根據(jù)內(nèi)部和外部條件和政策進(jìn)行國(guó)際差旅。主要職責(zé)?實(shí)現(xiàn)收入及其他商業(yè)目標(biāo)和指標(biāo)?在客戶組織內(nèi)開(kāi)發(fā)多個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)并與之合作，駕馭正式和非正式結(jié)構(gòu)?尋找機(jī)會(huì)向上銷售和交叉銷售合適的高價(jià)值產(chǎn)品和活動(dòng)?采用以價(jià)值為導(dǎo)向的咨詢式銷售方法，深入、準(zhǔn)確地了解客戶組織的業(yè)務(wù)需求，并就滿足這些需求的解決方案提出適當(dāng)建議?制定全面的、以價(jià)值為導(dǎo)向的銷售建議書(shū)，明確向客戶提出的解決方案?與內(nèi)部合作伙伴合作，開(kāi)發(fā)新的解決方案和產(chǎn)品，滿足客戶需求?了解展會(huì)戰(zhàn)略，并將其納入個(gè)人銷售計(jì)劃?保持對(duì)相關(guān)市場(chǎng)領(lǐng)域的了解，并以此為依據(jù)制定銷售計(jì)劃和尋找商業(yè)機(jī)會(huì)?維護(hù) GBS 系統(tǒng)中的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)?根據(jù)需要編寫準(zhǔn)確及時(shí)的業(yè)務(wù)報(bào)告?開(kāi)發(fā)并維護(hù)具有影響力的行業(yè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)?在相關(guān)利益群體（媒體、行業(yè)機(jī)構(gòu)和政府、有影響力者）中擔(dān)任展會(huì)品牌大使?與同事分享您對(duì)相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)域的理解任職要求?人際交往技能以及建立關(guān)系和贏得信任的能力?良好的溝通、表達(dá)能力和談判技巧?可靠，有團(tuán)隊(duì)精神?有組織性和紀(jì)律性?能夠自我管理并發(fā)揮主觀能動(dòng)性?分析能力強(qiáng) 喜歡挑戰(zhàn)，有創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神，堅(jiān)韌不拔 ?熟悉指定行業(yè)/市場(chǎng)?精通普通話和英語(yǔ)?具有咨詢式銷售/B2B/的豐富經(jīng)驗(yàn)?能夠提出令人信服的銷售建議?能夠建立并維護(hù)有影響力的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

RELX是全球?qū)I(yè)信息分析服務(wù)商，總部位于英國(guó)倫敦，面向科技和醫(yī)學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)與商業(yè)分析、法律和會(huì)展領(lǐng)域的專業(yè)及商業(yè)客戶提供服務(wù)。 2022年，勵(lì)訊集團(tuán)全年?duì)I收85億英鎊，市場(chǎng)總值約為484億英鎊。 我們?cè)谌驌碛谐^(guò)35,000名員工，在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，為180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶提供專業(yè)服務(wù)。 2022年，在環(huán)境、社會(huì)和公司治理（ESG）方面，勵(lì)訊集團(tuán)連續(xù)第七年在摩根士丹利資本國(guó)際公司(MSCI)保持其AAA的ESG評(píng)級(jí)；在Sustainalytics公司的 ESG風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中位于同行業(yè)前列。旗下公司：Elsevier - 專注科學(xué)、技術(shù)和醫(yī)學(xué)業(yè)務(wù) 愛(ài)思唯爾總部位于阿姆斯特丹，在全球擁有約 9,500 名員工，為 180 多個(gè)國(guó)家的客戶提供服務(wù)。自2001年正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，愛(ài)思唯爾在中國(guó)不斷穩(wěn)步發(fā)展，為中國(guó)科研和醫(yī)療持續(xù)提供支持與服務(wù)。 通過(guò)將高質(zhì)量信息和數(shù)據(jù)集與分析工具相結(jié)合，愛(ài)思唯爾幫助研究人員和醫(yī)療保健專業(yè)人員推動(dòng)科學(xué)發(fā)展并改善醫(yī)療成果，支持有洞察力的及關(guān)鍵的決策制定。旗下期刊：?創(chuàng)刊于1823年的The Lancet（《柳葉刀》）?Cell Press（細(xì)胞出版社）的2旗艦刊物之一Cell（《細(xì)胞》）?42000種電子書(shū)籍以及諸多經(jīng)典參考書(shū)，如Gray's Anatomy（《格氏解剖學(xué)》）旗下產(chǎn)品：?SciVal 是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的分析解決方案，提供針對(duì)全球?qū)W術(shù)界、業(yè)界和政府部門研究機(jī)構(gòu)的研究表現(xiàn)洞察。?Scopus 是一個(gè)專業(yè)的摘要和索引數(shù)據(jù)庫(kù)，其內(nèi)容來(lái)自7,000多家出版商的2.7萬(wàn)多本期刊，幫助研究人員跟蹤和發(fā)現(xiàn)各個(gè)研究領(lǐng)域的全球進(jìn)展。?ScienceDirect 是全球廣泛使用的經(jīng)同行評(píng)議的科學(xué)與醫(yī)學(xué)研究原文數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有來(lái)自4,600多本期刊和4.5萬(wàn)多本電子書(shū)的2000多萬(wàn)篇文章，每月的獨(dú)立訪問(wèn)者總數(shù)高達(dá)1800多萬(wàn)。?ClinicalKey 是愛(ài)思唯爾旗艦臨床醫(yī)學(xué)參考數(shù)據(jù)平臺(tái)，為90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5,000多家機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、護(hù)士、醫(yī)學(xué)生和教育工作者提供服務(wù)。?Reaxys 是愛(ài)思唯爾的化學(xué)研究平臺(tái)，涵蓋2.6億種物質(zhì)和6100萬(wàn)個(gè)反應(yīng)的數(shù)據(jù)，收錄了1.03億份文件和3700萬(wàn)項(xiàng)專利。?Sherpath 是一個(gè)適應(yīng)性的教學(xué)和學(xué)習(xí)解決方案，在600多個(gè)機(jī)構(gòu)提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑，支持了20多萬(wàn)例課程注冊(cè)。旗下公司：LexisNexis - 專注法律業(yè)務(wù) LexisNexis? Legal & Professional 總部位于紐約，在全球擁有 11,300 名員工，為 150 多個(gè)國(guó)家的客戶提供服務(wù)。 提供法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、監(jiān)管和商業(yè)信息和分析洞察，幫助客戶提高生產(chǎn)力、改進(jìn)決策并取得更好的成果。旗下產(chǎn)品：?PatentSight 數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)來(lái)自100多個(gè)國(guó)家的超過(guò)1.44億份專利文件，進(jìn)行了創(chuàng)新實(shí)力評(píng)級(jí)。?LexisNexis 的數(shù)據(jù)庫(kù)包括超過(guò)2.93億份法庭摘要和文件，超過(guò)1.59億份專利文件，425萬(wàn)份（美國(guó)）州審判令，以及145萬(wàn)份陪審團(tuán)裁決與和解文件。?2022年，Law360 發(fā)布了5.5萬(wàn)多篇新聞和分析文章。?自2016年以來(lái)，法律分析工具 Lex Machina 已經(jīng)規(guī)范了超過(guò)1.02億次的律師名稱和超過(guò)5400萬(wàn)次當(dāng)事人名稱。旗下公司：LexisNexis Risk Solutions - 專注風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) LexisNexis Risk Solutions 總部位于美國(guó)佐治亞州阿爾法利塔，在全球擁有約 10,800 名員工，為 180 多個(gè)國(guó)家的客戶提供服務(wù)。 風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)將公共和行業(yè)特定內(nèi)容與先進(jìn)的技術(shù)和算法相結(jié)合，為客戶提供基于信息的分析和決策工具，幫助客戶評(píng)估和預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，并提高運(yùn)營(yíng)效率。旗下品牌：?ICIS 是全球獨(dú)立的大宗市場(chǎng)信息服務(wù)商。我們連接數(shù)據(jù)、市場(chǎng)和客戶，全面展示全球大宗品市場(chǎng)全貌，主力客戶定制最為睿智的商業(yè)決策，最終實(shí)現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置。?Cirium 實(shí)時(shí)追蹤全球99%的航班，并為全球排名前100的大多數(shù)航空公司提供服務(wù)，這些公司的客運(yùn)總量占2022年全球航空客運(yùn)量的90%以上。旗下公司：RX - 專注展覽業(yè)務(wù) 我們的展覽會(huì)綜合利用行業(yè)專業(yè)知識(shí)、大型數(shù)據(jù)集和技術(shù)手段，使我們的客戶能夠通過(guò)面對(duì)面或數(shù)字化的方式建立業(yè)務(wù)，幫助客戶創(chuàng)造數(shù)十億美元的收入，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和世界各地國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。