崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商等合作伙伴的招募、篩選與簽約；制定渠道拓展計(jì)劃，挖掘潛在合作伙伴，建立穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)。2、定期拜訪核心渠道伙伴，維護(hù)長期合作關(guān)系；監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，分析渠道表現(xiàn)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。3、根據(jù)渠道銷售策略，協(xié)助合作伙伴完成銷售任務(wù)，確保區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成；推動(dòng)渠道促銷活動(dòng)、激勵(lì)政策落地，提升渠道銷售積極性。4、組織渠道伙伴的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)及市場政策宣導(dǎo)；提供市場推廣支持（如物料、案例、技術(shù)方案等），幫助合作伙伴提升銷售能力。5、收集渠道反饋、競品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢，為公司調(diào)整渠道策略提供依據(jù)；參與制定渠道價(jià)格體系、返點(diǎn)政策及合作規(guī)則。6、與市場部、銷售部、產(chǎn)品部協(xié)同，確保渠道政策與公司整體戰(zhàn)略一致。任職要求1、本科及以上學(xué)歷，3年及以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，市場營銷、商務(wù)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、有小微企業(yè)客戶資源/渠道資源優(yōu)先，有代理商/經(jīng)銷商開發(fā)及管理成功案例優(yōu)先。3、出色的商務(wù)談判能力與資源整合能力，具備市場分析能力，能獨(dú)立制定渠道策略。4、能夠接受周邊城市出差，抗壓能力強(qiáng)；思維活躍，邏輯性強(qiáng)，具備快速學(xué)習(xí)的能力及團(tuán)隊(duì)合作意識。

浪潮通用軟件有限公司（簡稱浪潮通軟）成立于1992年，現(xiàn)已發(fā)展成為中國著名的企業(yè)管理軟件、分行業(yè)ERP和咨詢服務(wù)供應(yīng)商。公司在咨詢服務(wù)、IT規(guī)劃、軟件及解決方案等方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。