崗位職責(zé)：1. 報(bào)價(jià)策略與成本管理?負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行中的變更（VO）報(bào)價(jià)及新機(jī)會(huì)點(diǎn)報(bào)價(jià)：主導(dǎo)商務(wù)澄清、成本測(cè)算（BOM成本、物流、稅費(fèi)、工時(shí)等）、定價(jià)策略制定及報(bào)價(jià)文件編制。?建立并維護(hù)報(bào)價(jià)模型：基于歷史數(shù)據(jù)、市場(chǎng)行情和供應(yīng)鏈成本，搭建和迭代精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)測(cè)算模型，為快速、科學(xué)決策提供支持。?成本分析：深入分析成本結(jié)構(gòu)，識(shí)別潛在優(yōu)化空間，與采購(gòu)、技術(shù)部門(mén)協(xié)同推動(dòng)降本，提升報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)率。?風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)評(píng)估：對(duì)合同中的苛刻條款、技術(shù)不確定性及執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行財(cái)務(wù)量化，并在報(bào)價(jià)中合理體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。2. 商務(wù)談判與合同締結(jié) (主導(dǎo)性職責(zé))?主導(dǎo)商務(wù)談判：作為公司主談人或核心成員，主導(dǎo)與客戶(hù)、合作伙伴進(jìn)行價(jià)格、支付條款、責(zé)任界限、技術(shù)規(guī)范、違約罰則等核心商業(yè)條件的談判。?合同編制與審核：起草、審核項(xiàng)目合作協(xié)議、銷(xiāo)售合同、分包合同等各類(lèi)法律文件，確保合同條款最大限度地保護(hù)公司利益，符合內(nèi)部授權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)控制要求。?協(xié)調(diào)技術(shù)支持：組織內(nèi)部技術(shù)資源，為談判提供必要的技術(shù)數(shù)據(jù)與方案支持，實(shí)現(xiàn)技術(shù)方案與商務(wù)條款的結(jié)合。3. 全生命周期合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制?合同交底：組織項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，向執(zhí)行團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)解讀合同要點(diǎn)、客戶(hù)特殊要求、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及利潤(rùn)關(guān)鍵點(diǎn)。?變更與索賠管理：負(fù)責(zé)執(zhí)行過(guò)程中的合同變更（Variation Order）的識(shí)別、報(bào)價(jià)、談判與簽訂，主動(dòng)管理并主導(dǎo)索賠（Claim）與反索賠事宜。?風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控項(xiàng)目商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如匯率、現(xiàn)金流、違約風(fēng)險(xiǎn)），制定并執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案。4. 項(xiàng)目收入與成本控制?收款保障：制定收款計(jì)劃，管理發(fā)票、保函等收款憑證，確保項(xiàng)目現(xiàn)金流健康。?成本控制：監(jiān)控項(xiàng)目實(shí)際成本，與預(yù)算和報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比分析，預(yù)警超支，驅(qū)動(dòng)相關(guān)部門(mén)采取糾偏措施。?盈利復(fù)盤(pán)：定期進(jìn)行項(xiàng)目盈利分析（EAC），核算最終預(yù)計(jì)毛利，為管理決策提供依據(jù)。5. 內(nèi)外協(xié)調(diào)與溝通?內(nèi)部協(xié)調(diào)：作為項(xiàng)目的商務(wù)核心，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售、項(xiàng)目、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門(mén)高效協(xié)同，解決跨部門(mén)商務(wù)問(wèn)題。?外部溝通：代表公司與客戶(hù)、律師、監(jiān)理及合作伙伴進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、高效的商務(wù)溝通。職位要求：1.學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，商務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上國(guó)際項(xiàng)目商務(wù)管理、合同管理或高級(jí)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，必須有新能源儲(chǔ)能、光伏、電力或EPC工程行業(yè)背景，有獨(dú)立負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目商務(wù)全流程的經(jīng)驗(yàn)。3.核心技能：o報(bào)價(jià)專(zhuān)家：精通成本測(cè)算與建模，具備出色的定價(jià)策略能力。o談判高手：具備豐富的主導(dǎo)談判經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)格強(qiáng)硬且靈活，能達(dá)成有利交易。o合同專(zhuān)家：精通合同條款，具備極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避能力，熟悉FIDIC條款者尤佳。o財(cái)務(wù)素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的成本控制意識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)，熟悉國(guó)際貿(mào)易結(jié)算和外匯管理。o溝通協(xié)調(diào)：英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，商務(wù)寫(xiě)作與口語(yǔ)談判能力出色。4.軟性素質(zhì)：具備極強(qiáng)的商業(yè)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的多任務(wù)處理能力和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)和流程。優(yōu)先條件 (Nice-to-have):1.有海外常駐工作或支持經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2.持有PMP、法律或財(cái)務(wù)相關(guān)證書(shū)優(yōu)先。

天津瑞能電氣有限公司是全球電氣控制技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，基于能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新建立“瑞智+”模式，專(zhuān)業(yè)提供全生命周期能效管理方案，致力于幫助風(fēng)電、光伏、微電網(wǎng)等領(lǐng)域的客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。公司業(yè)務(wù)包括全生命周期能效管理的“瑞智+風(fēng)電”服務(wù)方案定制、“瑞智+光伏” 服務(wù)方案定制、“瑞智+微電網(wǎng)” 服務(wù)方案定制等。
在風(fēng)電領(lǐng)域，瑞能電氣憑借深厚的技術(shù)積淀參與客戶(hù)整機(jī)設(shè)計(jì)，從前端匹配最佳電控方案及自主開(kāi)發(fā)的智能風(fēng)機(jī)解決方案，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)風(fēng)電機(jī)組智能化診斷與自適應(yīng)控制的開(kāi)發(fā)，幫助客戶(hù)提升機(jī)組可靠性及能效；同時(shí)提供主控系統(tǒng)、變流器、變槳系統(tǒng)的全套解決方案定制開(kāi)發(fā)及全生命周期的能效管理服務(wù)。
公司堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，通過(guò)完善的服務(wù)體系及專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供無(wú)憂(yōu)支持。在中國(guó)擁有8個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，超過(guò)18,000臺(tái)產(chǎn)品應(yīng)用遍布全球260多個(gè)風(fēng)電場(chǎng)。
在基于風(fēng)電領(lǐng)域的成熟技術(shù)，瑞能電氣為微電網(wǎng)、分布式光伏電站及其他能源互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目提供咨詢(xún)、“瑞智+”能效管理方案定制設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制造及后期運(yùn)維、增值服務(wù)，幫助客戶(hù)提升項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性和可靠性。目前自主定制設(shè)計(jì)的“瑞智+微電網(wǎng)”設(shè)計(jì)方案已應(yīng)用到國(guó)家“863”智能微電網(wǎng)示范工程項(xiàng)目，為客戶(hù)提供可復(fù)制的微網(wǎng)項(xiàng)目成功模式。