【崗位定位】本崗位為安培事業(yè)部安全生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的1號位核心角色，全面主導(dǎo)該業(yè)務(wù)從0到1的搭建與落地，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場開拓及交付全流程體系搭建，對業(yè)務(wù)增長與盈利目標(biāo)負(fù)總責(zé)。一、基礎(chǔ)信息崗位名稱：安全生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)總監(jiān)所屬部門：安培事業(yè)部匯報(bào)對象：事業(yè)部總經(jīng)理工作地點(diǎn)：杭州（西湖文化廣場現(xiàn)代城建大廈，杭州核心商圈CBD）二、核心崗位職責(zé)1、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品設(shè)計(jì)：深入調(diào)研當(dāng)下特種（如特種五項(xiàng)、高空作業(yè)、特種設(shè)備操作、危化品相關(guān)特種作業(yè)等）相關(guān)行業(yè)的安全生產(chǎn)政策要求、企業(yè)市場需求及競品情況，從0到1規(guī)劃并設(shè)計(jì)適配當(dāng)前業(yè)務(wù)及組織模式的安全生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品體系，明確產(chǎn)品定位、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及核心競爭力。2、售賣體系搭建與市場開拓：搭建全流程售賣體系，包括銷售策略制定、銷售渠道拓展（如企業(yè)客戶直銷、行業(yè)協(xié)會合作、政府渠道對接、項(xiàng)目招投標(biāo)等）、銷售團(tuán)隊(duì)管理及銷售話術(shù)與工具開發(fā)；牽頭重點(diǎn)客戶洽談與攻堅(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)市場占有率。3、交付流程體系搭建與質(zhì)量管控：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的安全生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)交付流程（含需求對接、方案制定、現(xiàn)場實(shí)施、成果輸出、售后跟進(jìn)等環(huán)節(jié)），制定交付質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收規(guī)范；搭建交付團(tuán)隊(duì)管理體系，統(tǒng)籌交付項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量與成本管控，確?？蛻魸M意度，提升品牌口碑。4、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控：精通特種工行業(yè)安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)及政策要求，確保業(yè)務(wù)開展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)交付全流程合規(guī)；建立業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對機(jī)制，及時處理業(yè)務(wù)開展過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)問題（如政策變動、客戶投訴、交付糾紛等）。5、資源整合與內(nèi)外協(xié)同：整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源（如安全技術(shù)專家、檢測機(jī)構(gòu)、設(shè)備供應(yīng)商等），為業(yè)務(wù)開展提供支撐；加強(qiáng)與公司內(nèi)部各部門（如法務(wù)、財(cái)務(wù)、人力）的協(xié)同配合，保障業(yè)務(wù)順暢推進(jìn)；維護(hù)政府監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會等外部關(guān)鍵關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。6、團(tuán)隊(duì)搭建與管理：主導(dǎo)安全生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的從0到1組建，制定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)規(guī)劃，負(fù)責(zé)核心崗位（技術(shù)專家、售前顧問、交付專員等）的招聘、培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)考核與激勵機(jī)制，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常工作部署、目標(biāo)拆解與進(jìn)度管控，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。三、任職要求1、硬性要求?學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，安全工程、化工工程、機(jī)械工程、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有注冊安全工程師（中級及以上）、安全評價(jià)師等相關(guān)資質(zhì)證書者優(yōu)先。?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：10年以上安全生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；具備從0到1搭建安全生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)體系的成功案例（需可驗(yàn)證），熟悉特種工行業(yè)安全生產(chǎn)特點(diǎn)及相關(guān)政策法規(guī)者優(yōu)先。?核心能力：具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力及市場開拓能力；熟悉團(tuán)隊(duì)搭建與管理，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力；具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及問題解決能力；具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與抗壓能力，能適應(yīng)業(yè)務(wù)快速拓展的節(jié)奏。2、軟性要求?價(jià)值觀：認(rèn)同學(xué)天教育的公司企業(yè)文化，具備高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神及誠信意識。?思維特質(zhì)：具備系統(tǒng)性思維、創(chuàng)新思維及數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，能敏銳捕捉市場需求與行業(yè)趨勢。?協(xié)作意識：具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能高效推動內(nèi)外部協(xié)同工作。?出差安排：能夠匹配業(yè)務(wù)需求自行安排出差計(jì)劃。

學(xué)天教育成立于2010年，總部位于杭州，業(yè)務(wù)涵蓋建筑工程、消防安全、醫(yī)藥衛(wèi)生、財(cái)會經(jīng)濟(jì)、技能培訓(xùn)等5大板塊30多個細(xì)分項(xiàng)目，是全國性的大型在線教育企業(yè)。學(xué)天教育秉持著以科技賦能教育的發(fā)展理念，采用線上線下相結(jié)合的一體化教學(xué)模式，組建行業(yè)專業(yè)的教學(xué)研究院和技術(shù)研發(fā)中心。同時，在MR、3D、自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，獲得教育科技領(lǐng)域數(shù)十項(xiàng)國家專利，是高新技術(shù)企業(yè)，正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板IPO申報(bào)工作。截止2025年，在全國擁有超140家直營校區(qū)，員工近4000人，業(yè)務(wù)遍及全國100個重點(diǎn)城市，每年培訓(xùn)學(xué)員超過20萬人。學(xué)天教育以“幫助客戶和員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值”為經(jīng)營理念，秉承“成就客戶、誠信正直、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、自省精進(jìn)、團(tuán)隊(duì)合作、開放創(chuàng)新”的企業(yè)價(jià)值觀，時刻踐行“賦能每一人、每一組織，成就不凡”的企業(yè)使命，為促進(jìn)教育公平而不斷努力！ 學(xué)天企業(yè)文化：使命：賦能每一人、每一組織，成就不凡。愿景：幫助客戶和員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值，成為受人尊敬的教育機(jī)構(gòu)價(jià)值觀：成就客戶、誠信正直、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、自省精進(jìn)、團(tuán)隊(duì)合作、開放創(chuàng)新