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獵頭新手如何迅速摸清一個行業(yè)

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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獵頭新手在剛?cè)胄袝r,會顯得迷茫,行業(yè)不了解,職位不了解,打了電話都不知道跟候選人說什么。這就尷尬了!快速摸清行業(yè)是獵頭顧問必須具備的能力之一,也是獵頭能夠?yàn)槠髽I(yè)提供精準(zhǔn)候選人的關(guān)鍵。石家莊獵頭公司

一、圈定對應(yīng)行業(yè),或拓展至相關(guān)行業(yè)
1. 客戶提供行業(yè)基本信息,如競爭對手;

2. 咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友;

3. 通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報告等,了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。

二、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單
1. 咨詢行業(yè)內(nèi)朋友;

2. 參考每年的FortuneTop500;可適當(dāng)拓展了解近3~5年排名變化情況;

3. 通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等),同時關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等;

4. 查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測等報告。

三、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選
1. 聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友,或朋友的朋友(人脈資源);

2. 搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源;

3. 第三方人才庫資源;

4. ColdCall(陌生電話)。

總之要做到聯(lián)系每一個人,并且都詳細(xì)溝通,最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息;及時轉(zhuǎn)化吸收所得信息,并用于此后所聯(lián)系到的人,同時相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。

這就是獵頭能夠快速摸清一個陌生行業(yè)的法門,這么多的工程量是很不容易的,在這里是否應(yīng)該向他們致敬呢?

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