業(yè)務(wù)經(jīng)理對外與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等;對內(nèi),制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。
國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.主要開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
2.制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃,完成部門銷售目標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)公司市場推廣的執(zhí)行和信息管理、市場調(diào)研方案的策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。
4.負(fù)責(zé)跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場競爭格局,制定公司年度市場營銷信息調(diào)研計(jì)劃及預(yù)算,提交調(diào)研報(bào)告。負(fù)責(zé)市場信息的收集、協(xié)調(diào)與管理,通報(bào)市場動(dòng)態(tài)、公司基本狀況及應(yīng)對策略。
5.競爭產(chǎn)品信息的收集、整理與反饋競品的促銷方案、渠道狀況、競爭策略等,提出新產(chǎn)品開發(fā)方向和產(chǎn)品定位等建議。
6.負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)部各類會議、培訓(xùn)、活動(dòng)、推動(dòng)部門內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)。
7.負(fù)責(zé)公司促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)、策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理,公司網(wǎng)站和產(chǎn)品資料宣傳冊的設(shè)計(jì)與制作。
8.負(fù)責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算,編制、提交年度廣告方案,制定具體類別及分配比例。
國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位要求
1.大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),28-38歲;
2.5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有燈光、音響、會演經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.開拓能力、業(yè)務(wù)能力強(qiáng);
4.反應(yīng)敏捷、邏輯思維強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
5.具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
6.有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
7.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)展方向
直銷員對產(chǎn)品知識、推銷技巧和HR文化等的熟知,能靈活運(yùn)用到實(shí)踐中,體現(xiàn)出高素質(zhì)的HR人形象,每人都有搶單意識創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)意識。產(chǎn)品知識方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學(xué)習(xí)能力,另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系作保障。推銷技巧方面一方面通過老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗(yàn)推廣,另一方面開展公司組織的專業(yè)培訓(xùn)講座及員工溝通會、辯論會和各種競賽活動(dòng)等。HR文化是靈魂,要求每個(gè)員工不僅要熟知,而且要在工作中體現(xiàn)。對以上幾個(gè)方面開展每月書面考試的形式進(jìn)行強(qiáng)化。